Operating since 2012Operando desde 2012Global Markets LeadershipDirección y Gestión en Mercados GlobalesAmericas · Europe · Asia · Middle EastAmérica · Europa · Asia · Medio OrienteFive regionsCinco regionesCFA · FINRA Series 7
Brokerage · Fintech · PaymentsBrokerage · Fintech · Pagos50+ markets under coverage50+ mercados bajo cobertura5 regions5 regiones
Markets are won bydistribution,not by advertising.Los mercados se gananpor distribución,no por publicidad.
I build the commercial engine behind brokers, fintechs and payment platforms — the partner networks, the market-entry structure and the operating discipline that turn a licence and a platform into a business that actually deposits. Fourteen years, fifteen markets under direct management, more than fifty under coverage, five regions.Construyo el motor comercial de brokers, fintechs y plataformas de pago — las redes de socios, la estructura de entrada a mercado y la disciplina operativa que convierten una licencia y una plataforma en un negocio que efectivamente deposita. Catorce años, quince mercados bajo gestión directa, más de cincuenta bajo cobertura, cinco regiones.
CEO · UTO Capital Latin AmericaLatinoaméricaCFA CharterholderCharterholderFINRA Series 750+ marketsmercadosUSD 448M portfoliocartera113K clientsclientes30+ partnerssocios
Javier Hernández Vargas
Practice
Práctica
Partner networks & market entryRedes de socios y entrada a mercado
Sectors
Sectores
FX/CFD · Fintech · PaymentsPagos
Regions
Regiones
Americas · Europe · Asia · Middle EastAmérica · Europa · Asia · Medio Oriente
Company
Empresa
UTO Capital · Trade360 · D24 — CEO
Credentials
Credenciales
CFA · FINRA Series 7
Languages
Idiomas
English · Spanish · GermanInglés · Español · Alemán
14
Years leading commercial operations in regulated markets
Años dirigiendo operaciones comerciales en mercados regulados
50+
Markets under coverage across five regions15 under direct management
Mercados bajo cobertura en cinco regiones15 bajo gestión directa
USD448M
Portfolio under commercial managementHFM · 2024–2025
Cartera bajo gestión comercialHFM · 2024–2025
113K
Clients in a single regional bookHFM · 2024–2025
Clientes en un solo libro regionalHFM · 2024–2025
30+
Institutional partners in one active networkHFM · 2024–2025
Socios institucionales en una red activaHFM · 2024–2025
8
Market-entry mandates for brokers, fintechs and exchanges
Mandatos de entrada a mercado para brokers, fintechs y exchanges
NowActualidad
What is happening this season.Lo que está pasando esta temporada.
The current mandate, the tour, the credentials and the books: what is live right now.El mandato actual, la gira, las credenciales y los libros: lo que está en marcha ahora mismo.
UTO Capital · Latin AmericaLatinoamérica
Regional launch of an investment platform with Swiss technology and MT5. Chile, Ecuador and Peru open first, with the commercial team and partner network built from the region.
Lanzamiento regional de una plataforma de inversión con tecnología suiza y MT5. Chile, Ecuador y Perú abren primero, con equipo comercial y red de socios construidos desde la región.
2026 · CEO, Latin AmericaLatinoamérica
Trading & Legends Tour
Six stages across Costa Rica, Colombia, Mexico, Ecuador, Chile and Uruguay, each one with a football legend on stage: Keylor Navas, Edwin Cardona, Rafa Márquez, Antonio Valencia, Claudio Bravo and Diego Forlán.
Seis etapas por Costa Rica, Colombia, México, Ecuador, Chile y Uruguay, cada una con una leyenda del fútbol en escena: Keylor Navas, Edwin Cardona, Rafa Márquez, Antonio Valencia, Claudio Bravo y Diego Forlán.
A licence travels. Distribution does not.Una licencia viaja. La distribución no.
Payment rails, partner economics, regulatory posture and trader behaviour change at every border. Ignoring that difference is the single most common reason regional expansion stalls in year one. Hover any node to see the market.Los rieles de pago, la economía de los socios, la postura regulatoria y el comportamiento del trader cambian en cada frontera. Ignorar esa diferencia es la razón más común de que una expansión se estanque en el primer año. Pasá el cursor por cualquier nodo.
Latin AmericaAmérica Latina17
Execution, community, events, brokers, fintech, clubs and financial education. Fifteen markets under direct management, from Mexico and Central America through the Andean region to the Southern Cone.Ejecución, comunidad, eventos, brokers, fintech, clubes y educación financiera. Quince mercados bajo gestión directa, desde México y Centroamérica hasta la región andina y el Cono Sur.
EuropeEuropa15
Regulation, brokers, capital, payments, compliance and operating hubs. Limassol: European brokerage hub with global connectivity towards LATAM, MENA, Eastern Europe and Asia. Lisbon and Madrid as the natural bridges to Latin America; Frankfurt and London for capital markets and liquidity.Regulación, brokers, capital, pagos, cumplimiento y centros operativos. Limassol: hub europeo de brokerage con conectividad global hacia LATAM, MENA, Europa del Este y Asia. Lisboa y Madrid como puentes naturales con América Latina; Fráncfort y Londres para capital markets y liquidez.
AsiaAsia12
Technology, super apps, crypto, retail trading, payments and scale. Where the head offices of the global brokerage groups sit — and where regional reality has to be translated into what a global board will underwrite.Tecnología, super apps, cripto, trading retail, pagos y escala. Donde están las casas matrices de los grupos globales de brokerage — y donde la realidad regional debe traducirse a lo que un board global aprueba.
Middle EastMedio Oriente7
Dubai as the platform: brokers, exchanges, fintechs, family offices, private capital, digital assets, liquidity and global events. The point where LATAM connects with Europe, Asia and MENA.Dubái como plataforma: brokers, exchanges, fintechs, family offices, capital privado, activos digitales, liquidez y eventos globales. El punto donde LATAM se conecta con Europa, Asia y MENA.
North AmericaNorteamérica2
Capital, technology, universities, venture and compliance. FINRA Series 7 licensed, with US work authorisation.Capital, tecnología, universidades, venture y cumplimiento. Licencia FINRA Series 7 y autorización laboral estadounidense.
Trading deskMesa de operaciones
MapMapa
Fifteen markets, one operating map.Quince mercados, un solo mapa operativo.
Click a country to see its status, its main local payment rail and, where it exists, the city page. Gold: markets under direct management — Mexico, Central America, the Andean region and the Southern Cone. Blue: coverage.Al hacer clic en un país se ve su estado, su riel de pago local principal y, cuando existe, la página de ciudad. Dorado: mercados bajo gestión directa — México, Centroamérica, la región andina y el Cono Sur. Azul: cobertura.
Direct management · 15 marketsGestión directa · 15 mercadosCoverageCobertura
Three channelsTres canales
Three channels. One operation underneath.Tres canales. Una sola operación debajo.
Investors with large accounts, partners who need a brand and a flow of clients, and brokers who need a region run. Each one enters through its own door; all three are served by the same system, the same payment rails and the same audited results.Inversionistas de grandes cuentas, socios que necesitan marca y flujo de clientes, y brókers que necesitan una región dirigida. Cada uno entra por su puerta; a los tres los atiende el mismo sistema, los mismos rieles de pago y los mismos resultados auditados.
Also at the table: seven kinds of counterpart.También en la mesa: siete tipos de contraparte.
The conversation starts in a different place depending on who is on the other side of the table — but it always ends in the same architecture.La conversación arranca en un lugar distinto según quién esté del otro lado de la mesa — pero siempre termina en la misma arquitectura.
BrokersBrokers
A licence and a platform, no distribution. Partner networks, market sequence and commercial governance.Una licencia y una plataforma, sin distribución. Redes de socios, secuencia de mercados y gobierno comercial.
Market entryEntrada a mercado
FintechsFintechs
Product that works in one country and stalls in the next. Payments localisation, PSP coordination, country playbooks.Un producto que funciona en un país y se traba en el siguiente. Localización de pagos, coordinación con PSPs, playbooks de país.
Payment railsRieles de pago
ExchangesExchanges
Digital assets that need governance before they need marketing. Hub theses, compliance posture, institutional framing.Activos digitales que necesitan gobernanza antes que marketing. Tesis de hub, postura de cumplimiento, encuadre institucional.
Digital assetsActivos digitales
ClubsClubes
Global brands with no financial architecture. Capital structure, revenue design, tokenisation and fan governance.Marcas globales sin arquitectura financiera. Estructura de capital, diseño de ingresos, tokenización y gobernanza del hincha.
Sports financeSports finance
UniversitiesUniversidades
Curricula and lectures on markets, football economics and how the region actually relates to money.Cátedra y conferencias sobre mercados, economía del fútbol y cómo se relaciona la región con el dinero.
LecturesCátedra
EventsEventos
Keynotes, panels and stage programmes built around a thesis, not a sponsorship slot.Keynotes, paneles y programas de escenario construidos sobre una tesis, no sobre un espacio patrocinado.
SpeakingConferencias
MediaMedios
Commentary on Latin American markets, brokerage, payments, digital assets and the finance of football.Comentario sobre mercados latinoamericanos, brokerage, pagos, activos digitales y las finanzas del fútbol.
PressPrensa
Market diagnosisDiagnóstico→Payment railsRieles de pago→Partner networkRed de socios→CRM→EventsEventos→KPI governanceGobierno por KPIs→Regional scaleEscala regional
The practiceLa práctica
Four lines of work. One question underneath.Cuatro líneas de trabajo. Una sola pregunta debajo.
How does money actually move in this region — who moves it, through which rail, under which rule, and who gets paid on the way. A broker entering a market, a family that has just become liquid, a deposit that fails at the border and a partner network that produces or does not: they are four faces of the same question, and the answer to each one improves the answer to the others.Cómo se mueve realmente el dinero en esta región — quién lo mueve, por qué riel, bajo qué regla, y quién cobra en el camino. Un bróker entrando a un mercado, una familia que acaba de volverse líquida, un depósito que se cae en la frontera y una red de socios que produce o no: son cuatro caras de la misma pregunta, y la respuesta a cada una mejora la respuesta a las otras.
Leadership work — market entry, commercial growth and wealth management — is carried out by Javier Hernández Vargas under HASI Financial: it does not intermediate securities, hold client funds or exercise discretionary portfolio management. Payment rails operate under the Trade360® brand, through the payment institutions and banks authorised in each market.El trabajo de dirección y gestión — entrada a mercado, crecimiento comercial y gestión patrimonial — lo realiza Javier Hernández Vargas bajo HASI Financial: no intermedia valores, no custodia fondos de clientes y la custodia y la ejecución están siempre en instituciones reguladas. Los rieles de pago operan bajo la marca Trade360®, a través de las instituciones de pago y bancos autorizados en cada mercado.
PracticePráctica
Four mandates. One discipline.Cuatro mandatos. Una disciplina.
Every engagement ends in the same place: a partner network that produces, governed by numbers a board can defend. What changes is where the operation starts from.Todo encargo termina en el mismo lugar: una red de socios que produce, gobernada por números que un board puede defender. Lo que cambia es desde dónde arranca la operación.
Mandate
Mandato
What it involves
En qué consiste
Proven at
Probado en
Partner & IB networksRedes de socios e IBs
Sourcing, commercial qualification, KYC/AML and contracting, product and platform training, campaign support, and a KPI framework across registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume and retention.
Sourcing, calificación comercial, KYC/AML y contratación, formación de producto y plataforma, soporte de campañas, y un marco de KPIs sobre registros, FTD, depósitos netos, traders activos, volumen y retención.
HFM · 30+ partnerssocios
Market entryEntrada a mercado
Market prioritisation, commercial structure, payments localisation and PSP coordination, hiring, and the reporting cadence that makes a new region legible to head office from month one.
Priorización de mercados, estructura comercial, localización de pagos y coordinación con PSPs, contratación, y la cadencia de reporte que hace legible una región nueva para la casa matriz desde el primer mes.
Libertex · Andean regionRegión andina
Commercial turnaroundTurnaround comercial
Diagnosis and rebuild of underperforming markets: commercial governance, CRM discipline, segmentation and automated follow-up, client activation, and management visibility across the funnel.
Diagnóstico y reconstrucción de mercados que no rinden: gobierno comercial, disciplina de CRM, segmentación y seguimiento automatizado, activación de clientes y visibilidad de dirección sobre todo el embudo.
HFM · Mexico & CAMéxico y CA
Board & executive leadershipGestión a board y dirección
Ongoing counsel to a CEO or board: regional budget and forecasting, KPI governance, expansion decisions, risk posture, and the executive reporting that keeps global leadership aligned with local execution.
Acompañamiento continuo a un CEO o board: presupuesto y forecast regional, gobierno de KPIs, decisiones de expansión, postura de riesgo y el reporte ejecutivo que alinea al liderazgo global con la ejecución local.
RetainedPor retainer
Swipe the table sideways →Deslizá la tabla hacia el costado →
CFA
Three sequential exams and four years of qualifying experience, covering portfolio management, valuation, financial reporting, quantitative methods and a binding ethics code. For a broker or a fund, it is the credential that says the person reading the P&L understands what produced it.Tres exámenes secuenciales y cuatro años de experiencia calificada, sobre gestión de portafolios, valuación, reporte financiero, métodos cuantitativos y un código de ética vinculante. Para un bróker o un fondo, es la credencial que dice que quien lee el P&L entiende qué lo produjo.
Series 7
The FINRA General Securities Representative licence: US securities regulation, suitability, supervision and broker-dealer conduct. It is the other half — not how a book is valued, but what a firm is and is not allowed to do while building one.La licencia FINRA de General Securities Representative: regulación de valores de EE. UU., idoneidad, supervisión y conducta de broker-dealer. Es la otra mitad — no cómo se valora un libro, sino qué puede y qué no puede hacer una firma mientras lo construye.
Wharton EMBA
Executive MBA in progress at The Wharton School, 2026–2028 — the same curriculum and the same faculty as the full-time programme, taken while running a regional P&L. It is the reason a board conversation about capital allocation and one about a sales desk can happen in the same meeting.Executive MBA en curso en The Wharton School, 2026–2028 — el mismo plan de estudios y el mismo claustro que el programa full-time, cursado mientras se dirige un P&L regional. Es la razón por la que una conversación de directorio sobre asignación de capital y otra sobre una mesa comercial pueden pasar en la misma reunión.
Why bothPor qué las dos
Most people in this industry hold one side or the other. Holding both is what lets the same person price the opportunity and pass the compliance review on it.La mayoría en este sector tiene un lado o el otro. Tener los dos es lo que permite que la misma persona valore la oportunidad y pase la revisión de cumplimiento sobre ella.
CommercialComercial
IB & affiliate developmentDesarrollo de IBs y afiliadosNet deposit & FTD growthDepósitos netos y FTDPartner onboardingOnboarding de sociosAcademies & content funnelsAcademias y embudos de contenidoRetentionRetención
OperatingOperación
Regional P&LP&L regionalBudgeting & forecastingPresupuesto y forecastKPI governanceGobierno de KPIsPSP coordinationCoordinación con PSPsKYC / AMLTeam buildingConstrucción de equipos
SystemsSistemas
MT4 / MT5cTraderDXtradeMatch-TraderTradingViewBloombergB2CoreUpTraderVertex FXSalesforceHubSpotPower BITableauLooker Studio
MethodMétodo
Trade360®
Most of the work sits below the waterline.Casi todo el trabajo está bajo la línea de flotación.
Entering a market is not a launch, it is an operating system: a diagnosis, an entry architecture, the hiring, the alignment of everyone who touches a client, and a governance layer that makes the whole thing legible to head office. Trade360® is the model I use to build that system — six stages, applied to brokers, fintechs and exchanges across Latin America.Entrar a un mercado no es un lanzamiento, es un sistema operativo: un diagnóstico, una arquitectura de entrada, la contratación, el alineamiento de todos los que tocan a un cliente, y una capa de gobierno que vuelve legible el conjunto para la casa matriz. Trade360® es el modelo con el que construyo ese sistema — seis etapas, aplicadas a brokers, fintechs y exchanges en América Latina.
01
DiagnosisDiagnóstico
Historical read of the operation and of the market: competitive benchmark, public-review audit, funnel analysis and where the money actually leaks.Lectura histórica de la operación y del mercado: benchmark competitivo, auditoría de reseñas públicas, análisis de embudo y dónde se pierde realmente el dinero.
Benchmark
Benchmark
Funnel analysis
Análisis de embudo
What happensQué pasa
A competitive benchmark against the firms actually winning in each market, an audit of public reviews and app-store complaints, a funnel analysis from registration to day-60 retention, and a read of where money leaks between the desks.Un benchmark competitivo contra las firmas que realmente están ganando en cada mercado, una auditoría de reseñas públicas y quejas en las tiendas de apps, un análisis de embudo desde el registro hasta la retención al día 60, y una lectura de dónde se fuga el dinero entre las mesas.
What comes outQué sale
A written diagnosis with the leaks named and sized. Usually the first document in which head office and the local team agree on the same problem.Un diagnóstico escrito con las fugas nombradas y dimensionadas. Suele ser el primer documento en el que casa matriz y el equipo local coinciden en el mismo problema.
02
Entry architectureArquitectura de entrada
Market prioritisation, commercial structure, payments localisation and PSP coordination, and the financial model behind the plan.Priorización de mercados, estructura comercial, localización de pagos y coordinación con PSPs, y el modelo financiero detrás del plan.
Market priority
Prioridad de mercados
PSP
Financial model
Modelo financiero
What happensQué pasa
Market prioritisation with the reasoning written down, commercial structure, local payment method selection and PSP coordination, and the financial model that has to hold for the plan to be worth running.Priorización de mercados con el razonamiento por escrito, estructura comercial, selección de métodos de pago locales y coordinación con PSPs, y el modelo financiero que tiene que sostenerse para que valga la pena correr el plan.
What comes outQué sale
Which markets first, which second, which never — and a payment map with rails, settlement times and failure rates per country.Qué mercados primero, cuáles después, cuáles nunca — y un mapa de pagos con rieles, tiempos de liquidación y tasas de rechazo por país.
03
Hiring & capacityContratación y capacidad
Headcount and capacity modelling, role design, recruiting, and the compensation structure that makes the commercial team pull in one direction.Modelado de headcount y capacidad, diseño de roles, reclutamiento y la estructura de compensación que hace que el equipo comercial tire para el mismo lado.
Headcount
Headcount
Compensation
Compensación
What happensQué pasa
Capacity modelling from target volumes backwards to headcount, role design, recruiting and interviewing, and a compensation structure where the incentive matches the metric the firm actually needs.Modelado de capacidad desde los volúmenes objetivo hacia atrás hasta el headcount, diseño de roles, reclutamiento y entrevistas, y una estructura de compensación donde el incentivo coincide con la métrica que la firma realmente necesita.
What comes outQué sale
A team sized to the plan rather than to the budget left over, and a comp plan that does not pay for registrations when the firm is paid on net deposits.Un equipo dimensionado al plan y no al presupuesto que sobró, y un esquema de compensación que no paga por registros cuando a la firma le pagan por depósitos netos.
04
AlignmentAlineamiento
Onboarding and quality protocols, partner qualification with KYC/AML, product and platform training, CRM and telephony discipline. Everyone who touches a client works the same way.Protocolos de onboarding y calidad, calificación de socios con KYC/AML, formación de producto y plataforma, disciplina de CRM y telefonía. Todo el que toca a un cliente trabaja igual.
KYC / AML
CRM
Protocols
Protocolos
What happensQué pasa
Onboarding and quality protocols, partner qualification with KYC/AML before contracting, product and platform training, CRM and telephony discipline, and the outcome-code vocabulary everyone uses.Protocolos de onboarding y calidad, calificación de socios con KYC/AML antes de contratar, formación de producto y plataforma, disciplina de CRM y telefonía, y el vocabulario de códigos de resultado que usa todo el mundo.
What comes outQué sale
Everyone who touches a client works the same way, and a report from Bogotá means the same thing as a report from Lima.Todo el que toca a un cliente trabaja igual, y un reporte de Bogotá significa lo mismo que uno de Lima.
05
KPI governanceGobierno por KPIs
Registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume and retention — plus supplier governance and a reporting cadence a board can actually read.Registros, FTD, depósitos netos, traders activos, volumen y retención — más gobernanza de proveedores y una cadencia de reporte que un board pueda leer de verdad.
FTD
Net deposits
Depósitos netos
Retention
Retención
What happensQué pasa
KPI definition and dictionary, source reconciliation, dashboard build with cohort views by supplier and country, supplier governance, and the weekly, monthly and quarterly reporting rhythm.Definición y diccionario de KPIs, conciliación de fuentes, construcción del tablero con vistas de cohorte por proveedor y país, gobernanza de proveedores, y el ritmo de reporte semanal, mensual y trimestral.
What comes outQué sale
Registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume and retention in one place — and suppliers judged on cost per surviving client, not on cost per lead.Registros, FTD, depósitos netos, traders activos, volumen y retención en un solo lugar — y proveedores juzgados por costo por cliente sobreviviente, no por costo por lead.
06
Execution planPlan de ejecución
A twenty-six week plan with RACI, risk and compliance built in — so the client knows who does what, by when, and what happens if it slips.Un plan de veintiséis semanas con RACI, riesgo y cumplimiento incorporados — para que el cliente sepa quién hace qué, para cuándo, y qué pasa si se atrasa.
RACI
26 weeks
26 semanas
Compliance
What happensQué pasa
A twenty-six week plan where every line has an owner, a date and a consequence, with risk and compliance built in rather than appended, and the day-90 decision gate agreed in advance.Un plan de veintiséis semanas donde cada línea tiene un dueño, una fecha y una consecuencia, con riesgo y cumplimiento incorporados en vez de agregados al final, y la compuerta de decisión del día 90 acordada de antemano.
What comes outQué sale
The client knows who does what, by when, and what happens if it slips — including the thresholds at which the whole thing stops.El cliente sabe quién hace qué, para cuándo, y qué pasa si se atrasa — incluidos los umbrales a los que todo se detiene.
What changes in the first ninety days.Qué cambia en los primeros noventa días.
Not a promise about revenue. A list of things that exist at the end of the quarter and did not exist at the start.No es una promesa sobre facturación. Es una lista de cosas que existen al cierre del trimestre y no existían al arrancar.
01A clean CRMUn CRM limpio
Deduplicated, segmented and actually reflecting the state of every client and partner.Depurado, segmentado y reflejando de verdad el estado de cada cliente y cada socio.
02Qualified partnersSocios calificados
A named list that has passed commercial qualification and KYC/AML, not a spreadsheet of contacts.Una lista con nombre y apellido que pasó calificación comercial y KYC/AML, no una planilla de contactos.
03Country priorityPrioridad de países
Which markets first, which second, which never — with the reasoning written down.Qué mercados primero, cuáles después, cuáles nunca — con el razonamiento por escrito.
04A payment mapUn mapa de pagos
Local rails, PSPs, settlement times and failure rates per country, side by side.Rieles locales, PSPs, tiempos de liquidación y tasas de rechazo por país, uno al lado del otro.
05A KPI dashboardUn tablero de KPIs
Registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume and retention, in one place the board can read.Registros, FTD, depósitos netos, traders activos, volumen y retención, en un solo lugar que el board pueda leer.
06An event calendarUn calendario de eventos
Where the brand shows up over the next three quarters, and what each appearance is supposed to produce.Dónde aparece la marca en los próximos tres trimestres, y qué tiene que producir cada aparición.
07An operating cadenceUna cadencia operativa
Weekly, monthly and quarterly rhythm — who reports what, to whom, and on which day.Ritmo semanal, mensual y trimestral — quién reporta qué, a quién y qué día.
ServicesServicios
The infrastructure, not the advice slide.La infraestructura, no la lámina de consejos.
A strategy nobody can operate is a document. What a broker or a fintech actually needs is the commercial machine underneath — built, connected and handed over running.Una estrategia que nadie puede operar es un documento. Lo que un broker o una fintech necesita de verdad es la máquina comercial que va debajo — construida, conectada y entregada funcionando.
CRM & operations centreCRM y centro de operaciones
One place where sales, retention, support and compliance see the same client. Segmentation, automated follow-up and the reporting cadence a board can read.Un solo lugar donde ventas, retención, soporte y cumplimiento ven al mismo cliente. Segmentación, seguimiento automatizado y la cadencia de reporte que un board puede leer.
IncludedIncluye
CRM audit and deduplication, segmentation model, lead routing by freshness band, outcome codes, automated follow-up sequences, telephony discipline and the daily exception reports.Auditoría y depuración del CRM, modelo de segmentación, enrutamiento de leads por banda de frescura, códigos de resultado, secuencias de seguimiento automatizadas, disciplina de telefonía y los reportes diarios de excepciones.
You end up withTerminás con
A CRM where sales, retention, support and compliance see the same client, and a reporting cadence a board can read without translation.Un CRM donde comercial, retención, soporte y cumplimiento ven al mismo cliente, y una cadencia de reporte que un directorio lee sin traducción.
You need this ifLo necesitás si
Nobody can tell you how many funded accounts currently have no owner.Nadie puede decirte cuántas cuentas fondeadas no tienen dueño ahora mismo.
Funnels & automationEmbudos y automatización
Acquisition funnels built around how a Latin American trader actually decides — content, academies and creators — with lead scoring and automation behind them.Embudos de captación construidos sobre cómo decide realmente un trader latinoamericano — contenido, academias y creadores — con lead scoring y automatización detrás.
IncludedIncluye
Funnel mapping by market, content and academy architecture, creator and affiliate sourcing, lead scoring rules, automation build and the attribution model behind it.Mapeo de embudos por mercado, arquitectura de contenido y academias, sourcing de creadores y afiliados, reglas de lead scoring, construcción de la automatización y el modelo de atribución detrás.
You end up withTerminás con
Acquisition built around how a Latin American trader actually decides — which is over weeks, through people they already follow, not through a banner.Adquisición construida sobre cómo decide realmente un trader latinoamericano — en semanas, a través de gente que ya sigue, no por un banner.
You need this ifLo necesitás si
Registrations are up and net deposits are flat.Los registros suben y los depósitos netos están planos.
Partner network build-outConstrucción de red de socios
Sourcing, qualification, KYC/AML and contracting, training and activation — the IB and affiliate engine that produces net deposits instead of registrations.Sourcing, calificación, KYC/AML y contratación, formación y activación — el motor de IBs y afiliados que produce depósitos netos en vez de registros.
IncludedIncluye
Partner sourcing, commercial qualification, KYC/AML screening, contracting, onboarding and product training, activation plan and the ongoing management rhythm.Sourcing de socios, calificación comercial, revisión KYC/AML, contratación, onboarding y formación de producto, plan de activación y el ritmo de gestión continuo.
You end up withTerminás con
A named list of partners that has passed qualification and compliance — an IB and affiliate engine that produces net deposits, not a spreadsheet of contacts.Una lista de socios con nombre y apellido que pasó calificación y cumplimiento — un motor de IBs y afiliados que produce depósitos netos, no una planilla de contactos.
You need this ifLo necesitás si
The partner list is long and three names produce everything.La lista de socios es larga y tres nombres producen todo.
Dashboards & KPI governanceDashboards y gobierno por KPIs
Registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume and retention — visible daily, defensible quarterly, in the language head office underwrites.Registros, FTD, depósitos netos, traders activos, volumen y retención — visibles a diario, defendibles cada trimestre, en el idioma que aprueba la casa matriz.
IncludedIncluye
KPI definition and dictionary, data sources and reconciliation, dashboard build, cohort views by source and country, and the weekly, monthly and quarterly reporting rhythm.Definición y diccionario de KPIs, fuentes de datos y conciliación, construcción del tablero, vistas de cohorte por fuente y país, y el ritmo de reporte semanal, mensual y trimestral.
You end up withTerminás con
Registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume and retention — visible daily, defensible quarterly, in the language head office underwrites.Registros, FTD, depósitos netos, traders activos, volumen y retención — visibles a diario, defendibles cada trimestre, en el lenguaje que la casa matriz suscribe.
You need this ifLo necesitás si
Two departments report the same month and the numbers disagree.Dos departamentos reportan el mismo mes y los números no coinciden.
Branding & white labelBranding y white label
Brand architecture and white-label products for firms entering a market where nobody knows their name yet — including the compliance language each regulator expects.Arquitectura de marca y productos white-label para firmas que entran a un mercado donde nadie las conoce todavía — incluido el lenguaje de cumplimiento que espera cada regulador.
IncludedIncluye
Positioning and brand architecture for the market, naming and message hierarchy, white-label programme design, partner-facing materials and the compliance language each regulator expects.Posicionamiento y arquitectura de marca para el mercado, naming y jerarquía de mensajes, diseño del programa de marca blanca, materiales para socios y el lenguaje de cumplimiento que espera cada regulador.
You end up withTerminás con
A brand a local partner can sell without apologising, and a white-label programme that does not put the parent licence at risk.Una marca que un socio local puede vender sin pedir disculpas, y un programa de marca blanca que no pone en riesgo la licencia matriz.
You need this ifLo necesitás si
The brand is known at home and means nothing where you are opening.La marca se conoce en casa y no significa nada donde estás abriendo.
Payment rails & PSP coordinationRieles de pago y coordinación de PSPs
Deposits fail at the border, not at the funnel. Local rail selection, PSP negotiation and conversion recovery, country by country.Los depósitos fallan en la frontera, no en el embudo. Selección de rieles locales, negociación con PSPs y recuperación de conversión, país por país.
IncludedIncluye
Local method mapping per country, PSP shortlisting and negotiation, settlement and reconciliation design, decline-rate analysis and a conversion-recovery plan on failed deposits.Mapeo de métodos locales por país, preselección y negociación de PSPs, diseño de liquidación y conciliación, análisis de tasas de rechazo y un plan de recuperación de conversión sobre depósitos fallidos.
You end up withTerminás con
A payment map with rails, PSPs, settlement times and failure rates per country, side by side — and the deposits that were failing at the border, recovered.Un mapa de pagos con rieles, PSPs, tiempos de liquidación y tasas de rechazo por país, uno al lado del otro — y los depósitos que se caían en la frontera, recuperados.
You need this ifLo necesitás si
Deposits fail at the border, not at the funnel — and nobody is measuring where.Los depósitos se caen en la frontera, no en el embudo — y nadie está midiendo dónde.
What it connects toCon qué se conecta
A commercial machine is only as good as the rails and platforms underneath it. These are the systems the work runs on.Una máquina comercial vale lo que valen los rieles y las plataformas que la sostienen. Estos son los sistemas sobre los que corre el trabajo.
The universe I readEl universo que leo
Every mandate starts with a competitive read. Benchmarking brokers, exchanges and payment platforms against each other — pricing, positioning, distribution, public reputation — is how a market entry stops being a guess. The Trade360® audit covers 200+ public reviews across the LATAM broker landscape.Todo mandato arranca con una lectura competitiva. Comparar brokers, exchanges y plataformas de pago entre sí —precio, posicionamiento, distribución, reputación pública— es lo que hace que una entrada a mercado deje de ser una apuesta. La auditoría Trade360® cubre más de 200 reseñas públicas del panorama de brokers en LATAM.
Competitive and market-intelligence coverage. Not client or partner relationships.Cobertura competitiva y de inteligencia de mercado. No son relaciones de cliente ni de socio.
Local payment railsRieles de pago locales
Pix · PicPay Brasil
SPEI · OXXO · CoDi México
PSE · Bre-B · Nequi Colombia
SINPE Móvil Costa Rica
Yape · Plin · PagoEfectivo Perú
Webpay · Mach Chile
Transferencias 3.0 · MODO Argentina
De Una! · Facilito Ecuador
Bancard QR · Tigo Money Paraguay · Bolivia
Pago Móvil Venezuela
Cash networks, bank deposits & walletsRedes de efectivo, depósitos y billeterasLATAM · D24
Trading platformsPlataformas de trading
MetaTrader 4 MT4
MetaTrader 5 MT5
cTrader Spotware
DXtrade Devexperts
Match-Trader Match-Trade
TradingView Charts & socialGráficos y social
Bloomberg Terminal
CRM & back officeCRM y back office
B2Core B2Broker
UpTrader CRM
Vertex FX Back office
Salesforce CRM
HubSpot CRM
Power BI · Tableau BI
Looker Studio ReportingReportes
CalculatorsCalculadoras
Two numbers worth running before the next board meeting.Dos números que conviene sacar antes del próximo board.
Orientative tools, not a quote. Every assumption is on screen and can be changed; the result moves with it.Herramientas orientativas, no una cotización. Cada supuesto está a la vista y se puede cambiar; el resultado se mueve con él.
How much money your funnel leaksCuánto dinero pierde tu embudo
Every rejected deposit is a client who wanted to fund and could not. Put in your own numbers.Cada depósito rechazado es un cliente que quiso fondear y no pudo. Pon tus propios números.
—Not deposited / monthNo depositado / mes
—Not deposited / yearNo depositado / año
—Each rejection point / yearCada punto de rechazo / año
DepositedDepositadoRejected — money that never arrivedRechazado — dinero que nunca llegó
Orientative estimate. Rejection rates by rail and country are mapped in the first ninety days (see "A payment map" above).Estimación orientativa. Las tasas de rechazo por riel y país se mapean en los primeros noventa días (ver "Un mapa de pagos" más arriba).
What it costs to enter a marketQué cuesta entrar a un mercado
Pick a country, a team and a horizon. The assumptions below are illustrative starting values — edit them to your own case.Elige un país, un equipo y un horizonte. Los supuestos de abajo son valores iniciales ilustrativos — edítalos según tu caso.
Assumptions — visible and editable (USD)Supuestos — visibles y editables (USD)
—Orientative range · horizonRango orientativo · horizonte
Orientative estimate, not a quote. The range applies −15% / +25% to the sum of your assumptions; changing the country only reloads the illustrative starting values, it does not add market data.Estimación orientativa, no una cotización. El rango aplica −15% / +25% a la suma de tus supuestos; cambiar el país solo recarga los valores iniciales ilustrativos, no agrega datos de mercado.
Distribution built without a compliance posture is a liability with a growth curve attached. Every structure I design carries these constraints from the first page, not from the legal review.Una distribución construida sin postura de cumplimiento es un pasivo con curva de crecimiento. Toda estructura que diseño lleva estas restricciones desde la primera página, no desde la revisión legal.
01KYC / AML
Partner qualification and client onboarding designed so the commercial team and the compliance team are reading the same file.Calificación de socios y onboarding de clientes diseñados para que el equipo comercial y el de cumplimiento lean el mismo expediente.
02Cross-border brokerageBrokerage transfronterizo
What a licence does and does not permit in each market — solicitation, marketing, local presence and the perimeter around each.Qué permite y qué no permite una licencia en cada mercado — captación, marketing, presencia local y el perímetro de cada una.
03Digital-assets governanceGobernanza de activos digitales
Tokenised structures treated as instruments with holders, rights and obligations — reviewed by securities counsel in the relevant jurisdiction before anything reaches the public.Estructuras tokenizadas tratadas como instrumentos con tenedores, derechos y obligaciones — revisadas por abogados de valores en la jurisdicción correspondiente antes de que nada llegue al público.
04Responsible tradingTrading responsable
Risk disclosure, leverage discipline and audited track records as entry conditions — the standard applied to every system in the Tour.Divulgación de riesgo, disciplina de apalancamiento y track records auditados como condición de entrada — el estándar aplicado a cada sistema del Tour.
05Supplier governanceGobernanza de proveedores
PSPs, platforms, CRMs and agencies held to service levels and reporting obligations written into the contract.PSPs, plataformas, CRMs y agencias sujetos a niveles de servicio y obligaciones de reporte escritos en el contrato.
06Board-legible reportingReporte legible por el board
A reporting line that lets global leadership see local execution without translation, and challenge it.Una línea de reporte que permite al liderazgo global ver la ejecución local sin traducción, y cuestionarla.
MandatesMandatos
Nine companies that wanted into Latin America.Nueve compañías que querían entrar a América Latina.
Brokers, payment platforms and two digital-asset exchanges — each one at a different point of the same problem: a licence, a product and no distribution. External leadership on how a broker grows: market entry, hiring, alignment and governance.Brokers, plataformas de pago y dos exchanges de activos digitales — cada uno en un punto distinto del mismo problema: una licencia, un producto y ninguna distribución. Dirección externa sobre cómo crece un broker: entrada a mercado, contratación, alineamiento y gobierno.
FX/CFD brokerBroker FX/CFD
Nomo Trade
From regional ambition to a 26-week operating system.De la ambición regional a un sistema operativo de 26 semanas.
Full commercial operating plan: eighteen technical annexes, lead scoring, capacity model, supplier governance and an execution plan with RACI on every line.Plan operativo comercial completo: dieciocho anexos técnicos, lead scoring, modelo de capacidad, gobernanza de proveedores y un plan de ejecución con RACI en cada línea.
RACILead scoringCapacity model
SituationSituación
A firm with regional ambition, a product and no operating plan that anyone downstream could follow.Una firma con ambición regional, un producto y ningún plan operativo que alguien río abajo pudiera seguir.
ScopeAlcance
A complete commercial operating plan, built so that every claim in it had a mechanism underneath.Un plan operativo comercial completo, construido para que cada afirmación tuviera un mecanismo debajo.
DeliveredEntregado
Eighteen technical annexes (A–R) covering lead scoring, the capacity model, supplier governance, the compensation structure and the reporting layer — plus a twenty-six week execution plan with RACI on every line.Dieciocho anexos técnicos (A–R) con lead scoring, modelo de capacidad, gobernanza de proveedores, estructura de compensación y capa de reporte — más un plan de ejecución de veintiséis semanas con RACI en cada línea.
The annexes are the point. A plan that says “improve conversion” is a wish; a plan with a capacity model says how many people, at what cost, produce what number.Los anexos son el punto. Un plan que dice “mejorar la conversión” es un deseo; un plan con modelo de capacidad dice cuánta gente, a qué costo, produce qué número.
From a licence in LATAM to a tested regional model.De una licencia en LATAM a un modelo regional probado.
Six-part expansion plan with an operating model, a master commercial plan in both languages and a Trade360® regional pilot.Plan de expansión en seis partes con modelo operativo, plan comercial maestro en ambos idiomas y un piloto regional Trade360®.
Operating modelTrade360® pilotMarket sequence
SituationSituación
A licence in Latin America and no tested way of turning it into distribution.Una licencia en América Latina y ninguna forma probada de convertirla en distribución.
ScopeAlcance
A six-part expansion programme, from the operating model down to a live regional pilot.Un programa de expansión en seis partes, desde el modelo operativo hasta un piloto regional en vivo.
DeliveredEntregado
Parts II–VI of the expansion plan, a Master Commercial Plan in Spanish and English, and a Trade360® LATAM commercial pilot — a defined team, a defined window and a defined decision at the end of it.Partes II–VI del plan de expansión, un Master Commercial Plan en español e inglés, y un piloto comercial LATAM Trade360® — equipo definido, ventana definida y una decisión definida al final.
Bilingual by design, not by translation: the head-office version and the local version had to survive being read side by side.Bilingüe por diseño, no por traducción: la versión de casa matriz y la local tenían que aguantar ser leídas una al lado de la otra.
From fragmented payment markets to a Central America and Caribbean playbook.De mercados de pago fragmentados a un playbook de Centroamérica y el Caribe.
Country-by-country strategic expansion plan, work plan and executive presentation, in Spanish and English.Plan estratégico de expansión país por país, plan de trabajo y presentación ejecutiva, en español e inglés.
Country playbookWork planExec deck
SituationSituación
Payment markets in Central America and the Caribbean that look like one region on a map and behave like nine.Mercados de pago en Centroamérica y el Caribe que en el mapa parecen una región y se comportan como nueve.
ScopeAlcance
A country-by-country expansion thesis for the region, written for an operator rather than for a deck.Una tesis de expansión país por país para la región, escrita para un operador y no para un deck.
DeliveredEntregado
A Country Manager playbook for Central America and the Caribbean, a strategic expansion plan in Spanish and English, and the executive presentation that carried it.Un playbook de Country Manager para Centroamérica y el Caribe, un plan estratégico de expansión en español e inglés, y la presentación ejecutiva que lo llevó.
The unit of analysis is the country, never the region. Costa Rica and the Dominican Republic share a time zone and almost nothing else.La unidad de análisis es el país, nunca la región. Costa Rica y República Dominicana comparten huso horario y casi nada más.
From crypto presence to a digital-assets hub thesis.De presencia cripto a una tesis de hub de activos digitales.
Central America hub thesis and master implementation plan, with a dual-engine events playbook connecting the region to Europe and MENA.Tesis del hub de Centroamérica y plan maestro de implementación, con un playbook de eventos de doble motor que conecta la región con Europa y MENA.
Hub thesisImplementation planEvents engine
SituationSituación
Crypto presence in the region without a thesis about why the region should matter to the exchange.Presencia cripto en la región sin una tesis sobre por qué la región debería importarle al exchange.
ScopeAlcance
A strategic thesis positioning Central America as a digital-assets hub, and the plan to build it.Una tesis estratégica que posiciona a Centroamérica como hub de activos digitales, y el plan para construirlo.
DeliveredEntregado
The Central America Hub 2026 thesis, a 45-page master implementation plan, and a dual-engine events playbook connecting the region to Europe and MENA.La tesis Centroamérica Hub 2026, un plan maestro de implementación de 45 páginas, y un playbook de eventos de doble motor que conecta la región con Europa y MENA.
The events layer is what makes a hub thesis real: a calendar where every appearance has to produce something specific, or it does not get funded.La capa de eventos es lo que vuelve real una tesis de hub: un calendario donde cada aparición tiene que producir algo concreto, o no se financia.
From scattered activity to a LATAM dominance blueprint.De actividad dispersa a un blueprint de dominancia LATAM.
Regional blueprint and growth acceleration plan: where to compete, with whom, and in what order.Blueprint regional y plan de aceleración de crecimiento: dónde competir, con quién y en qué orden.
BlueprintGrowth planPriority markets
SituationSituación
Scattered commercial activity across several markets, with no answer to where the firm should actually win.Actividad comercial dispersa en varios mercados, sin respuesta sobre dónde la firma debería ganar realmente.
ScopeAlcance
A regional blueprint plus the acceleration plan attached to it — where to compete, with whom, and in what order.Un blueprint regional más el plan de aceleración adjunto — dónde competir, con quién y en qué orden.
DeliveredEntregado
The LATAM Dominance Blueprint 2026, revised across three versions as the market read changed, and a Growth Acceleration Proposal.El LATAM Dominance Blueprint 2026, revisado en tres versiones a medida que cambió la lectura del mercado, y una Growth Acceleration Proposal.
Three revisions is the honest part. A blueprint that never changed was never checked against anything.Las tres revisiones son la parte honesta. Un blueprint que nunca cambió nunca se contrastó contra nada.
From a platform to a route to distribution.De una plataforma a una ruta a la distribución.
Expansion plan for Latin America: priority markets, commercial structure and the partner route into each one.Plan de expansión para América Latina: mercados prioritarios, estructura comercial y la ruta de socios hacia cada uno.
Market entryPartner routeCommercial structure
SituationSituación
A working platform and no route to the people who would actually distribute it.Una plataforma que funciona y ninguna ruta hacia la gente que realmente la distribuiría.
ScopeAlcance
A Latin America expansion plan built around the intermediation layer rather than around the product.Un plan de expansión para América Latina construido alrededor de la capa de intermediación y no del producto.
DeliveredEntregado
A LATAM Expansion Proposal: priority markets, commercial structure, and the named partner route into each one.Una LATAM Expansion Proposal: mercados prioritarios, estructura comercial, y la ruta de socios con nombre hacia cada uno.
Partners are not a channel you switch on. They are a market you recruit into, with qualification and KYC/AML before contracting.Los socios no son un canal que se enciende. Son un mercado al que se recluta, con calificación y KYC/AML antes de contratar.
From assumed position to measured position.De la posición supuesta a la posición medida.
Diagnosis of the firm’s real standing across Latin America, benchmarked against the competitive set.Diagnóstico de la posición real de la firma en América Latina, comparada contra el conjunto competitivo.
DiagnosisBenchmarkPositioning
SituationSituación
A firm operating on an assumed position in Latin America that nobody had measured.Una firma operando sobre una posición supuesta en América Latina que nadie había medido.
ScopeAlcance
A diagnosis of where the firm actually stands, benchmarked against the competitive set.Un diagnóstico de dónde está realmente la firma, comparada contra el conjunto competitivo.
DeliveredEntregado
An overview and standing report for LATAM: real position, competitive benchmark, and the gap between the two.Un informe de visión general y posición en LATAM: posición real, benchmark competitivo, y la brecha entre las dos.
Most firms discover their real position from a competitor’s pitch deck. Better to commission it than to receive it.La mayoría de las firmas descubre su posición real en el deck de un competidor. Mejor encargarla que recibirla.
From an isolated platform to a regional collaboration framework.De una plataforma aislada a un marco de colaboración regional.
Framework defining how the platform, partners and local operators work together in the regional market.Marco que define cómo trabajan juntos la plataforma, los socios y los operadores locales en el mercado regional.
FrameworkPartner model
SituationSituación
A platform working in isolation from the partners and local operators around it.Una plataforma trabajando aislada de los socios y operadores locales que la rodean.
ScopeAlcance
A framework defining how platform, partners and local operators work together in one regional market.Un marco que define cómo trabajan juntos plataforma, socios y operadores locales en un mercado regional.
DeliveredEntregado
A regional collaboration proposal: the partner model, the division of responsibility, and what each side owes the other.Una propuesta de colaboración regional: el modelo de socios, la división de responsabilidad, y qué le debe cada parte a la otra.
Collaboration frameworks fail on the boundary, not on the intent. This one wrote the boundary down first.Los marcos de colaboración fallan en el límite, no en la intención. Este escribió el límite primero.
From a global exchange to a Latin American entry thesis.De un exchange global a una tesis de entrada latinoamericana.
External leadership on the region: where a global exchange competes in Latin America, through which partners, and what has to be true locally before the product matters.Dirección externa sobre la región: dónde compite un exchange global en América Latina, a través de qué socios, y qué tiene que ser cierto localmente antes de que el producto importe.
Market entryPartner route2023–2024
SituationSituación
A global exchange with real product depth and no regional thesis — present in Latin America the way a website is present, rather than the way a competitor is.Un exchange global con profundidad real de producto y ninguna tesis regional — presente en América Latina como está presente un sitio web, no como está presente un competidor.
ScopeAlcance
Where to compete and where not to, the partner and creator layer that actually carries volume in this region, and the local conditions — rails, language, regulation — that decide whether any of it converts.Dónde competir y dónde no, la capa de socios y creadores que realmente mueve volumen en esta región, y las condiciones locales — rieles, idioma, regulación — que deciden si algo de eso convierte.
PeriodPeríodo
2023 – 2024
The recurring finding with global exchanges: the product is rarely the constraint. Distribution and payment acceptance are, and neither is solved from headquarters.El hallazgo recurrente con los exchanges globales: el producto casi nunca es la restricción. Lo son la distribución y la aceptación de pagos, y ninguna de las dos se resuelve desde la casa matriz.
References and engagement documentation available on request.Referencias y documentación de los encargos, disponibles a solicitud.
Sport & CapitalDeporte y capital
Football is an asset class the region never learned to price.El fútbol es una clase de activo que la región nunca aprendió a valorar.
Clubs with global brands, millions of supporters and almost no financial infrastructure behind them. I work with club leadership on the finance side of the game — capital structure, revenue architecture, governance and asset tokenisation — as a strategic operator in sports finance, not as the promoter of any financial offering.Clubes con marcas globales, millones de hinchas y casi ninguna infraestructura financiera detrás. Trabajo con la dirigencia en el lado financiero del juego — estructura de capital, arquitectura de ingresos, gobernanza y tokenización de activos — como operador estratégico en sports finance, no como promotor de una oferta financiera.
Stages, clubs, boardrooms and the cities where the work happens. Updated from the road.Escenarios, clubes, directorios y las ciudades donde pasa el trabajo. Actualizado desde la ruta.
Two books, forthcoming.Dos libros, en preparación.
Written from inside the operation, not from the outside looking in. Both under HASI Financial Publishing.Escritos desde adentro de la operación, no desde afuera mirando. Ambos bajo HASI Financial Publishing.
HASI Financial Publishing · 2026–2027
HASI Financial Publishing
Football Economics
Javier Hernández Vargas
Football Economics
Football read as a global financial industry: clubs, academies, transfers, economic rights, stadiums, audiences, sponsors, tokenisation, data, funds and governance. The thesis is that modern football can no longer be understood as sport alone — it is a market of emotional, financial, technological and cultural capital.El fútbol leído como industria financiera global: clubes, academias, transferencias, derechos económicos, estadios, audiencias, patrocinadores, tokenización, datos, fondos y gobernanza. La tesis es que el fútbol moderno ya no puede entenderse solo como deporte: es un mercado de capital emocional, financiero, tecnológico y cultural.
The club as a balance sheet — revenue lines, wage ratios and why most clubs are structurally loss-making
El club como balance — líneas de ingreso, ratio salarial y por qué la mayoría de los clubes pierde estructuralmente
The academy as an asset class — development cost, sell-on value and the economics of a youth pipeline
La academia como clase de activo — costo de formación, valor de reventa y la economía de una cantera
Transfers and economic rights — how a player becomes a tradable instrument, and who actually owns the upside
Transferencias y derechos económicos — cómo un jugador se vuelve un instrumento negociable, y de quién es realmente la plusvalía
Stadiums, audiences and sponsors — the three revenue engines and why only one of them scales
Estadios, audiencias y patrocinadores — los tres motores de ingreso y por qué solo uno escala
Tokenisation and fan capital — what is real, what is a fundraising instrument dressed as fandom
Tokenización y capital de hinchada — qué es real y qué es un instrumento de financiamiento disfrazado de fervor
Data, funds and governance — who is buying football, with whose money, and under which rules
Datos, fondos y gobernanza — quién está comprando fútbol, con la plata de quién y bajo qué reglas
Written forEscrito para
Club directors, investors and sponsors who need football priced rather than described.Directivos de clubes, inversores y patrocinadores que necesitan el fútbol valuado, no descrito.
HASI Financial Publishing · 2026–2027
HASI Financial Publishing
Latin America Financial Mindset
Javier Hernández Vargas
Latin America Financial Mindset
How Latin America relates to money: saving, investment, risk, trading, remittances, informality, entrepreneurship, financial technology and social mobility. The argument is that the region needs a different financial mindset — better educated, more global, more disciplined and readier to take part in digital markets.Cómo se relaciona América Latina con el dinero: ahorro, inversión, riesgo, trading, remesas, informalidad, emprendimiento, tecnología financiera y movilidad social. El argumento es que la región necesita otra mentalidad financiera — más educada, más global, más disciplinada y más preparada para participar en mercados digitales.
Saving in a currency that does not hold — how inflation rewrote a continent's relationship with money
Ahorrar en una moneda que no aguanta — cómo la inflación reescribió la relación de un continente con el dinero
Informality as a financial system, not as an absence of one
La informalidad como sistema financiero, no como ausencia de uno
Remittances — the region's largest and least designed-for capital flow
Remesas — el flujo de capital más grande de la región y el menos diseñado
Risk and trading — why retail speculation grew fastest where trust in institutions fell fastest
Riesgo y trading — por qué la especulación minorista creció más rápido donde más rápido cayó la confianza institucional
Financial technology and access — what actually got solved, and what got repackaged
Tecnología financiera y acceso — qué se resolvió de verdad y qué se reempaquetó
Education, discipline and mobility — the argument for a different mindset, and what it would cost
Educación, disciplina y movilidad — el argumento por otra mentalidad, y lo que costaría
Written forEscrito para
Fintechs, brokers and policy readers who need the region explained by someone who sells into it.Fintechs, brokers y lectores de política pública que necesitan la región explicada por alguien que le vende a la región.
RecordTrayectoria
Fourteen years of operations, run and reported.Catorce años de operación, dirigida y reportada.
Every figure below comes from a book I ran, a team I hired or a market I opened.Cada cifra viene de un libro que dirigí, un equipo que contraté o un mercado que abrí.
2026 — presentpresente
CEO, Latin AmericaCEO, Latinoamérica
UTO Capital
Regional launch of an investment platform with Swiss technology and MT5: Chile, Ecuador and Peru first. Commercial team, partner network, client acquisition and the operating structure for the region.Lanzamiento regional de una plataforma de inversión con tecnología suiza y MT5: Chile, Ecuador y Perú primero. Equipo comercial, red de socios, captación de clientes y la estructura operativa de la región.
3Launch marketsMercados de lanzamiento
2026Regional launchLanzamiento regional
2024 — presentpresente
CEO & Co-founderCEO y cofundador
Trade360
B2B commercial infrastructure for the trading industry in Latin America: CRM and unified operations, professionalisation of IB and partner networks, marketing automation, and strategic consulting for introducing brokers, money managers and brokers.Infraestructura comercial B2B para la industria del trading en América Latina: CRM y centro de operaciones, profesionalización de redes de IBs y socios, automatización de marketing y consultoría estratégica para IBs, money managers y brokers.
B2BTrading industryIndustria del trading
2024 — presentpresente
CEO
D24
International payments platform specialised in fintech and gambling: local payment methods, settlement and conversion for operators across Latin America.Plataforma internacional de pagos especializada en fintech y gambling: métodos de pago locales, liquidación y conversión para operadores en toda América Latina.
CEOPayments · fintech & gamblingPagos · fintech y gambling
2025 — presentpresente
Head of LATAM — Regional DirectorHead of LATAM — Director Regional
D Prime
Regional P&L, capital and OPEX allocation across fifteen markets — Mexico and Central America, the Andean region and the Southern Cone. Built the regional operating structure from the ground up: a commercial team of six BDMs and 25+ hires across sales, retention, support and compliance under one KPI and coaching framework. Partner onboarding and activation governed end to end, from commercial qualification and KYC/AML through platform training and campaign support. Payments localisation and PSP coordination cut onboarding friction by roughly 40%.P&L regional y asignación de capital y OPEX en quince mercados — México y Centroamérica, la región andina y el Cono Sur. Construí la estructura operativa regional desde cero: un equipo comercial de seis BDMs y más de 25 contrataciones en ventas, retención, soporte y cumplimiento bajo un mismo marco de KPIs y coaching. Onboarding y activación de socios gobernados de punta a punta, desde la calificación comercial y el KYC/AML hasta la formación en plataforma y el soporte de campañas. La localización de pagos y la coordinación con PSPs redujo la fricción de onboarding cerca de un 40%.
15MarketsMercados
43IBs & partnersIBs y socios
USD 2.2MMonthly net deposits · regional teamDepósitos netos mensuales · equipo regional
LATAM Director — Mexico & Central AmericaDirector LATAM — México y Centroamérica
HFM
Turnaround and restructuring of the region: commercial governance rebuilt, CRM discipline installed, automated follow-up and segmentation introduced, management visibility restored across the funnel. Keynote speaker at flagship industry events.Turnaround y reestructuración de la región: gobierno comercial reconstruido, disciplina de CRM instalada, seguimiento automatizado y segmentación introducidos, visibilidad de dirección recuperada. Ponente principal en eventos insignia del sector.
USD 448MPortfolioCartera
113,000ClientsClientes
30+PartnersSocios
2022 — 2023
Head of LATAM — Andean RegionHead of LATAM — Región Andina
Libertex Group
Built the regional commercial operation from zero across Ecuador, Peru and the wider Andean region: recruiting, training and leading the team, and standardising commercial, compliance and reporting practice from day one.Construí la operación comercial regional desde cero en Ecuador, Perú y la región andina: reclutamiento, formación y dirección del equipo, y estandarización de prácticas comerciales, de cumplimiento y de reporte desde el primer día.
Complex B2B negotiations with C-level stakeholders across Argentina, Mexico, Colombia, Chile and Central America, on multimillion-dollar infrastructure and cloud engagements.Negociaciones B2B complejas con interlocutores C-level en Argentina, México, Colombia, Chile y Centroamérica, sobre encargos multimillonarios de infraestructura y nube.
Multi-country retail operations across Argentina, Chile, Uruguay and Paraguay to Apple's global standards: hiring, training, inventory, budgeting and customer-experience optimisation.Operación minorista multi-país en Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay bajo estándares globales de Apple: contratación, formación, inventario, presupuesto y experiencia de cliente.
4MarketsMercados
18Team sizeEquipo
Wealth Expo Argentina · 2025Wealth Expo Argentina · 2025
CredentialsCredenciales
Two of the hardest benchmarks in the industry. Both current.Dos de los estándares más duros del sector. Ambos vigentes.
The CFA charter and the Series 7 sit on opposite sides of the same discipline — portfolio theory, valuation and ethics on one, securities regulation and broker-dealer compliance on the other. Between them they cover how a trading business is priced and how it is allowed to operate.El charter CFA y la Series 7 están en lados opuestos de la misma disciplina — teoría de portafolio, valuación y ética en uno, regulación de valores y cumplimiento de broker-dealer en el otro. Entre ambos cubren cómo se valora un negocio de trading y bajo qué reglas puede operar.
CFA CharterholderCFA Institute · 2025
FINRA Series 7General Securities Rep. · 2025
Executive MBA — in progressExecutive MBA — en cursoThe Wharton School · 2026–2028
MBA — Strategy & Big Data AnalyticsMBA — Estrategia y Big Data AnalyticsU. de Palermo · 9.5/10
B.Sc. EconomicsB.Sc. EconomíaU. de Palermo
B.Sc. Business Administration & StatisticsB.Sc. Administración y EstadísticaU. de Málaga · honoursU. de Málaga · honores
LanguagesIdiomas
English · Spanish (native) · GermanInglés · Español (nativo) · Alemán
Work authorisationAutorización laboral
United States · Argentina (citizen) · Costa Rica · ColombiaEstados Unidos · Argentina (ciudadano) · Costa Rica · Colombia
ComplianceCumplimiento
KYC/AML workflows · Cross-border brokerage frameworks · US GAAP awarenessFlujos KYC/AML · Marcos de brokerage transfronterizo · Conocimiento de US GAAP
PlatformPresencia
This industry is still built in person.Este sector todavía se construye en persona.
Partner networks are not sourced from a database. They come from the rooms where the industry meets — and from an audience that keeps reading afterwards.Las redes de socios no salen de una base de datos. Salen de las salas donde el sector se junta — y de una audiencia que sigue leyendo después.
Industry stagesEscenarios del sector
Money Expo
Led and represented HFM Markets at Money Expo Bogotá, one of Latin America's largest financial events.
Lideré y representé a HFM Markets en Money Expo Bogotá, uno de los mayores eventos financieros de América Latina.
2025 · Colombia
iFX Expo
Dubai and Limassol. The industry's principal meeting point, and a standing sourcing channel for IBs and strategic partners.
Dubái y Limassol. El punto de encuentro principal del sector, y canal permanente de sourcing de IBs y socios estratégicos.
FX industryIndustria FX
Paris Blockchain Week
Institutional presence and partner development at Europe's leading digital-assets gathering.
Presencia institucional y desarrollo de socios en el principal encuentro europeo de activos digitales.
Booth #13 · FranceFrancia
TOKEN2049
Singapore and Dubai — where institutional digital assets, exchanges and capital meet.
Singapur y Dubái — donde se encuentran los activos digitales institucionales, los exchanges y el capital.
Digital assetsActivos digitales
Forex Expo Dubai
The Gulf's brokerage circuit: licensing, liquidity, partners and regional expansion.
El circuito de brokerage del Golfo: licencias, liquidez, socios y expansión regional.
Dubái, UAE
Finance Magnates London Summit
The industry's European centre of gravity for brokers, liquidity providers and technology.
El centro de gravedad europeo del sector para brokers, proveedores de liquidez y tecnología.
London, UKLondres, Reino Unido
Web Summit
Lisbon — technology, venture capital and the natural European bridge to Latin America.
Lisboa — tecnología, venture capital y el puente europeo natural con América Latina.
Trading, fintech, emerging markets, financial education and the Latin American mindset towards risk. At the university where I read economics and completed an MBA.
Trading, fintech, mercados emergentes, educación financiera y la mentalidad latinoamericana frente al riesgo. En la universidad donde estudié economía y completé un MBA.
Buenos Aires, Argentina
Universidad de Los Andes
Financial innovation, tokenisation, sports finance, digital assets, clubs, governance and regulation.
Leadership, technology, trading, international expansion, financial entrepreneurship and applied education.
Liderazgo, tecnología, trading, expansión internacional, emprendimiento financiero y educación aplicada.
Monterrey, México
LinkedIn
An audience of 29,000+ in financial markets, built on regional commentary rather than promotion.
Una audiencia de más de 29.000 en mercados financieros, construida sobre análisis regional y no sobre promoción.
29,357 followersseguidores
Stages, clubs and lecture hallsEscenarios, clubes y aulas
Stages, clubs and lecture hallsEscenarios, clubes y aulas
Keynote on stageKeynote en escenarioClub Atlético PeñarolClub Atlético TalleresUniversidad de PalermoUniversidad de Los AndesUniversidad de Monterrey
FootprintPresencia
Five cities, one desk.Cinco ciudades, un mismo escritorio.
Market entry is decided in rooms, not in decks. These are the addresses where I meet counterparts, counsel and partners across the region.La entrada a un mercado se decide en salas, no en presentaciones. Estas son las direcciones donde me reúno con contrapartes, abogados y socios en la región.
Most failed entries were lost before the first local invoice.Casi toda entrada fallida se perdió antes de la primera factura local.
Six questions, one per stage of the method. It takes a minute and nothing is sent anywhere — the score is calculated in your browser.Seis preguntas, una por cada etapa del método. Toma un minuto y no se envía nada a ningún lado — el puntaje se calcula en tu navegador.
Indicative only · not a recommendation to buy, sell or hold any instrumentSolo indicativo · no es una recomendación de compra, venta ni tenencia de ningún instrumento
Where to startPor dónde empezar
Not every problem needs a six-month mandate.No todo problema necesita un mandato de seis meses.
Six fixed-scope diagnostics with a defined deliverable and a defined end. Each one answers a single question, in writing, and each one stands on its own — a company, a founder or a small business can take one and never take another. They are also, in practice, how most mandates begin.Seis diagnósticos de alcance fijo, con entregable definido y final definido. Cada uno responde una sola pregunta, por escrito, y cada uno se sostiene solo — una empresa, un fundador o un pequeño emprendimiento puede tomar uno y no tomar ninguno más. También son, en la práctica, la forma en que empieza la mayoría de los mandatos.
For companiesPara empresas
Cross-border collections reviewRevisión de cobros transfronterizos
For a company that sells outside its own country and does not know what it is really losing between the invoice and the bank account.Para una empresa que vende fuera de su país y no sabe qué está perdiendo realmente entre la factura y la cuenta bancaria.
The questionLa pregunta
What does it actually cost this company to get paid from abroad — counting the FX spread, the intermediary bank, the days of float and the payments that never arrive?¿Qué le cuesta realmente a esta empresa cobrar desde el exterior — contando el spread cambiario, el banco intermediario, los días de flotación y los pagos que nunca llegan?
DeliverableEntregable
A written route map: current cost per corridor, the alternatives available in each market, and what changing would be worth in a year.Un mapa de ruta escrito: costo actual por corredor, las alternativas disponibles en cada mercado, y cuánto valdría cambiar en un año.
ShapeForma
Two to three weeks. Fixed scope, fixed fee, no obligation to continue.Dos a tres semanas. Alcance fijo, honorario fijo, sin obligación de continuar.
Currency exposure reviewRevisión de exposición cambiaria
For a company that earns in one currency, spends in another and has never put the two on the same page.Para una empresa que factura en una moneda, gasta en otra y nunca puso las dos en la misma hoja.
The questionLa pregunta
Where does a move in the exchange rate actually hit this business — revenue, costs, debt or the balance sheet — and how big does the move have to be before it hurts?¿Dónde golpea realmente un movimiento del tipo de cambio a este negocio — ingresos, costos, deuda o balance — y de qué tamaño tiene que ser el movimiento para que duela?
DeliverableEntregable
The exposure mapped by line, the natural hedges the company already has without knowing it, and what a policy would look like — written so a board can approve or reject it.La exposición mapeada por línea, las coberturas naturales que la empresa ya tiene sin saberlo, y cómo se vería una política — escrita para que un directorio la apruebe o la rechace.
Not includedNo incluye
No instrument is bought, sold or recommended, and no trade is executed. This is analysis for the client’s own decision.No se compra, vende ni recomienda ningún instrumento, y no se ejecuta ninguna operación. Esto es análisis para la decisión del propio cliente.
Partner due diligenceDue diligence de un socio
For a company about to sign a distributor, an IB or a local representative in a country where it has nobody on the ground.Para una empresa que está por firmar con un distribuidor, un IB o un representante local en un país donde no tiene a nadie en el terreno.
The questionLa pregunta
Is this counterparty what it says it is, does the economics work at the volumes actually available, and what does it cost to get out?¿Es esta contraparte lo que dice ser, funciona la economía a los volúmenes realmente disponibles, y cuánto cuesta salir?
DeliverableEntregable
A written read on the counterparty, the market position it claims, the commercial terms against local benchmark, and the exit clause the contract is missing.Una lectura escrita de la contraparte, la posición de mercado que dice tener, los términos comerciales contra el benchmark local, y la cláusula de salida que le falta al contrato.
For founders and individualsPara fundadores y personas
Second opinion on a proposalSegunda opinión sobre una propuesta
For someone holding a proposal from a private bank, a manager or an insurer, with nobody independent to read it.Para quien tiene en la mano una propuesta de un banco privado, un gestor o una aseguradora, y no tiene a nadie independiente que la lea.
The questionLa pregunta
What does this really cost, what is it really invested in, who gets paid along the way, and how hard is it to leave?¿Cuánto cuesta esto realmente, en qué está realmente invertido, quién cobra en el camino, y qué tan difícil es irse?
DeliverableEntregable
The total cost reconstructed including what is not on the proposal, the questions to put back to the institution, and what a comparable alternative looks like.El costo total reconstruido incluyendo lo que no está en la propuesta, las preguntas para devolverle a la institución, y cómo se ve una alternativa comparable.
Liquidity-event readinessPreparación para un evento de liquidez
For a founder selling a business, or anyone about to have in cash what has been in one asset for years.Para un fundador que vende una empresa, o cualquiera que está por tener en efectivo lo que estuvo años en un solo activo.
The questionLa pregunta
What has to exist before the money arrives — structure, custody, currency, decision rights — so that the first ninety days of liquidity are not improvised?¿Qué tiene que existir antes de que llegue el dinero — estructura, custodia, moneda, derechos de decisión — para que los primeros noventa días de liquidez no se improvisen?
DeliverableEntregable
A readiness checklist with what is missing, in what order, and who has to be brought in — lawyers, custodians, managers — before the wire, not after.Una lista de preparación con qué falta, en qué orden, y a quién hay que sumar — abogados, custodios, gestores — antes de la transferencia, no después.
Executive & team educationFormación ejecutiva y de equipos
For a company, a university or a club that needs its people to understand markets, payments or the finance of football — in Spanish, English or German.Para una empresa, una universidad o un club que necesita que su gente entienda mercados, pagos o las finanzas del fútbol — en español, inglés o alemán.
FormatsFormatos
A keynote, a half-day workshop for a commercial team, or a lecture series. Built around a thesis, with the client’s own market as the case — never a generic deck.Un keynote, un taller de medio día para un equipo comercial, o un ciclo de clases. Construido alrededor de una tesis, con el mercado del propio cliente como caso — nunca un deck genérico.
Track recordAntecedentes
Universidad de Palermo, Universidad de Los Andes, Universidad de Monterrey, and the industry circuit — iFX Expo, Money Expo, TOKEN2049, Paris Blockchain Week, Finance Magnates London Summit.Universidad de Palermo, Universidad de Los Andes, Universidad de Monterrey, y el circuito del sector — iFX Expo, Money Expo, TOKEN2049, Paris Blockchain Week, Finance Magnates London Summit.
Small businessesPequeños emprendimientos
Yes — and the first conversation costs nothing.Sí — y la primera conversación no cuesta nada.
A small business exporting for the first time has the same three problems a broker entering a market has, at a different scale: it does not know how it will get paid, it does not know who it should be selling through, and it is pricing without knowing its real cost. Those are answerable in a single conversation and, often, in a single document. If after that conversation the honest answer is that the business does not need to pay anyone for this yet, that is what gets said.Un pequeño emprendimiento que exporta por primera vez tiene los mismos tres problemas que un bróker entrando a un mercado, a otra escala: no sabe cómo va a cobrar, no sabe a través de quién debería vender, y está poniendo precio sin conocer su costo real. Eso se responde en una sola conversación y, muchas veces, en un solo documento. Si después de esa conversación la respuesta honesta es que el negocio todavía no necesita pagarle a nadie por esto, eso es lo que se dice.
What actually happens after the first email.Qué pasa realmente después del primer correo.
Five steps, in this order, every time. Nothing starts until the thresholds are written down and both sides have signed them — including the ones that end the mandate.Cinco pasos, en este orden, siempre. Nada arranca hasta que los umbrales estén escritos y firmados por ambas partes — incluidos los que terminan el mandato.
01
A conversation, not a deckUna conversación, no un deck
Thirty to forty-five minutes on where the operation stands today and what has to be true in twelve months. No slides on either side. The output is a straight answer on whether there is a mandate here at all.Treinta a cuarenta y cinco minutos sobre dónde está la operación hoy y qué tiene que ser cierto en doce meses. Nada de láminas de ninguna de las dos partes. El resultado es una respuesta directa sobre si acá hay un mandato o no.
30–45 min
30–45 min
No cost
Sin costo
The numberEl número
Which single metric the board is judging this on — net deposits, active traders, funded accounts. If there are four, there is no plan yet.Qué métrica única está juzgando el directorio — depósitos netos, traders activos, cuentas fondeadas. Si son cuatro, todavía no hay plan.
The constraintLa restricción
Licence, headcount, payment rails or head-office patience. There is always one, and it decides the sequence.Licencia, headcount, rieles de pago o paciencia de la casa matriz. Siempre hay una, y decide la secuencia.
The clockEl reloj
When the funding decision gets reviewed. Everything downstream is built backwards from that date.Cuándo se revisa la decisión de financiamiento. Todo lo demás se construye hacia atrás desde esa fecha.
02
Diagnosis before proposalDiagnóstico antes que propuesta
Two to three weeks reading the operation and the market: the funnel, the CRM, the partner list, the payment rails, the competitive set and the public reviews. A proposal written before this is a guess with a price on it.Dos a tres semanas leyendo la operación y el mercado: el embudo, el CRM, la lista de socios, los rieles de pago, el conjunto competitivo y las reseñas públicas. Una propuesta escrita antes de esto es una adivinanza con precio.
2–3 weeks
2–3 semanas
Written findings
Hallazgos por escrito
A written diagnosis with the leaks named and sized, a competitive benchmark, and the two or three things that would move the number most. If the honest finding is that the market does not justify the investment, that is what the document says — and the engagement stops there.Un diagnóstico escrito con las fugas nombradas y dimensionadas, un benchmark competitivo, y las dos o tres cosas que más moverían el número. Si el hallazgo honesto es que el mercado no justifica la inversión, eso es lo que dice el documento — y el encargo termina ahí.
03
A mandate with thresholdsUn mandato con umbrales
Scope, deliverables, a RACI on every line and the day-90 decision gate — scale, re-cut or stop — agreed and signed at kick-off. A gate written after the numbers arrive is not a gate, it is a negotiation.Alcance, entregables, un RACI en cada línea y la compuerta de decisión del día 90 — escalar, recortar o parar — acordada y firmada en el kick-off. Una compuerta escrita después de que llegan los números no es una compuerta, es una negociación.
RACI
Signed thresholds
Umbrales firmados
Market entryEntrada a mercado
Six months, from licensing route to a desk that is running. The full twenty-six week plan.Seis meses, de la ruta de licencia a una mesa funcionando. El plan completo de veintiséis semanas.
Commercial turnaroundTurnaround comercial
Three to six months on an operation that already exists and is not producing.Tres a seis meses sobre una operación que ya existe y no está produciendo.
Board leadershipDirección estratégica de directorio
Ongoing counsel to a CEO or board: budget, KPI governance, expansion decisions and risk posture.Consejo continuo a un CEO o directorio: presupuesto, gobierno por KPIs, decisiones de expansión y postura de riesgo.
Interim leadershipLiderazgo interino
Running the region directly while the permanent structure is recruited and handed over.Dirigir la región directamente mientras se recluta y se traspasa la estructura permanente.
04
Execution with a cadenceEjecución con cadencia
Weekly on the desk, monthly on the numbers, quarterly with the board. Same format every time, so the trend is visible instead of the last data point. Head office reads the same dashboard as the country.Semanal con la mesa, mensual con los números, trimestral con el directorio. El mismo formato siempre, para que se vea la tendencia y no el último dato. La casa matriz lee el mismo tablero que el país.
Weekly
Semanal
Monthly
Mensual
Quarterly
Trimestral
WeeklySemanal
Desk activity, service levels, the orphan report and anything blocking a deposit.Actividad de la mesa, niveles de servicio, el reporte de huérfanos y cualquier cosa que trabe un depósito.
MonthlyMensual
Cohorts by source and country, partner production, cost per surviving client, and the variance against plan.Cohortes por fuente y país, producción de socios, costo por cliente sobreviviente, y el desvío contra plan.
QuarterlyTrimestral
The board pack: registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume, retention — and the decision being asked for.El board pack: registros, FTD, depósitos netos, traders activos, volumen, retención — y la decisión que se está pidiendo.
05
The gate, and the handoverLa compuerta, y el traspaso
At day ninety the mandate meets its own thresholds. Whatever the outcome, what stays behind is the system: the routing map, the outcome codes, the dashboards and the people trained to run them. The engagement ends; the operation does not depend on me to keep working.Al día noventa el mandato se mide contra sus propios umbrales. Sea cual sea el resultado, lo que queda es el sistema: el mapa de enrutamiento, los códigos de resultado, los tableros y la gente entrenada para operarlos. El encargo termina; la operación no depende de mí para seguir funcionando.
Day 90
Día 90
Handover
Traspaso
Every document, every dashboard and every process, in both languages, owned outright by the client. No licence, no retainer to keep using it, no dependency built in on purpose. An manager who leaves an operation unable to function without them has failed at the job.Cada documento, cada tablero y cada proceso, en los dos idiomas, en propiedad plena del cliente. Sin licencia, sin retainer para poder seguir usándolo, sin dependencia construida a propósito. Un director que deja una operación incapaz de funcionar sin él fracasó en el trabajo.
Worth saying plainly, because in this industry the list is where the trust is.Vale decirlo claro, porque en este sector la lista es donde está la confianza.
I don’t hold client fundsNo custodio fondos de clientes
This is an management practice. It does not intermediate securities, custody client money or exercise discretionary portfolio management. Payment rails operate under the Trade360® brand, through the payment institutions and banks authorised in each market.Esta es una práctica de dirección y gestión. No intermedia valores, no custodia dinero de clientes y la custodia y la ejecución están siempre en instituciones reguladas. Los rieles de pago operan bajo la marca Trade360®, a través de las instituciones de pago y los bancos autorizados en cada mercado.
I don’t take a cut of depositsNo me llevo un porcentaje de los depósitos
Advice paid as a share of client money is advice with a side that is not the client’s. Mandates are contracted, not commissioned.Un consejo pagado como porcentaje del dinero de los clientes es un consejo con un interés que no es el del cliente. Los mandatos se contratan, no se comisionan.
I don’t promise returnsNo prometo rendimientos
Not to a firm, and never to a trader. Targets in a plan are design parameters that get tested at the gate, not guarantees.Ni a una firma, ni jamás a un trader. Los objetivos de un plan son parámetros de diseño que se ponen a prueba en la compuerta, no garantías.
I don’t recycle another market’s planNo reciclo el plan de otro mercado
Peru is not Mexico with different spelling. A structure built for one country gets rebuilt for the next, or it is not worth what it costs.Perú no es México escrito distinto. Una estructura hecha para un país se rehace para el siguiente, o no vale lo que cuesta.
I don’t operate under someone else’s licenceNo opero bajo la licencia de otro
The client’s regulatory perimeter is the client’s. My job is to say clearly where it ends, not to stand on the edge of it.El perímetro regulatorio del cliente es del cliente. Mi trabajo es decir con claridad dónde termina, no pararme en el borde.
I don’t take two mandates in one marketNo tomo dos mandatos en el mismo mercado
Not at the same time, in the same segment. What one client tells me is worth nothing to them if the firm across the street hears it next quarter.No al mismo tiempo, en el mismo segmento. Lo que un cliente me cuenta no le sirve de nada si la firma de enfrente lo escucha el trimestre siguiente.
Swipe the table sideways →Deslizá la tabla hacia el costado →
ExploreExplorar
Go deeper.Ir más a fondo.
The method in full, the cases with their numbers, the analysis, the partner programme and the press kit.El método completo, los casos con sus cifras, los análisis, el programa de socios y el press kit.
Opening a market, or fixing one?¿Abriendo un mercado, o arreglando uno?
Two lines on where the operation stands today and what has to be true twelve months from now. That is enough to know whether there is a mandate here. I answer personally.Dos líneas sobre dónde está la operación hoy y qué tiene que ser cierto dentro de doce meses. Con eso alcanza para saber si hay un mandato acá. Respondo personalmente.
CFA CharterholderCharterholderFINRA Series 750+ marketsmercadosFive regionsCinco regionesEN · ES · DE
Answered within two business daysRespondo en dos días hábiles
Start a conversationIniciar una conversación
Six fields. I read every one of them personally.Seis campos. Los leo personalmente, todos.
