01
Markets are won by distribution, not by advertisingLos mercados se ganan por distribución, no por publicidad
How brokers, fintechs and exchanges actually enter Latin America: the licence route, the partner layer, the commercial structure and what has to be true in the first ninety days. Drawn from fifteen markets under direct management and nine leadership mandates.Cómo entran realmente a América Latina los brokers, fintechs y exchanges: la ruta de licencia, la capa de socios, la estructura comercial y qué tiene que ser cierto en los primeros noventa días. Sale de quince mercados bajo gestión directa y nueve mandatos de gestión.
For: broker, fintech and exchange leadership; industry expos; head-office audiences deciding on the region.Para: dirección de brokers, fintechs y exchanges; expos del sector; casas matrices que deciden sobre la región.
- Market entry
- Entrada a mercado
- Partner networks
- Redes de socios
- 90 days
- 90 días
02
Deposits don’t fail in the funnel. They fail at the borderLos depósitos no se caen en el embudo. Se caen en la frontera
Payment rails in Latin America: why a region that reads as one market on a map is a different set of rails, regulators, settlement times and failure modes per country, and what a firm has to localise before it advertises.Rieles de pago en América Latina: por qué una región que en el mapa parece un solo mercado es un conjunto distinto de rieles, reguladores, tiempos de liquidación y modos de falla por país, y qué tiene que localizar una firma antes de hacer publicidad.
For: payment platforms and PSPs, broker operations and finance teams, fintech conferences.Para: plataformas de pago y PSPs, equipos de operaciones y finanzas de brokers, conferencias fintech.
- Payment rails
- Rieles de pago
- PSP
- PSP
- Localisation
- Localización
03
A partner list is not a channel. It is a market you recruit intoUna lista de socios no es un canal. Es un mercado al que se recluta
IB and partner networks: six gates in order — sourcing, commercial qualification, KYC/AML before contracting, contracting, onboarding and activation — and the governance that keeps a network producing after the launch. From 43 IBs under regional management and 30+ institutional partners at HFM.Redes de IBs y socios: seis compuertas en orden — sourcing, calificación comercial, KYC/AML antes de contratar, contratación, onboarding y activación — y el gobierno que mantiene una red produciendo después del lanzamiento. De 43 IBs bajo gestión regional y más de 30 socios institucionales en HFM.
For: partner and affiliate teams, compliance audiences, IB communities, iFX-type stages.Para: equipos de socios y afiliados, públicos de cumplimiento, comunidades de IBs, escenarios tipo iFX.
- IB networks
- Redes de IBs
- KYC/AML
- KYC/AML
- Governance
- Gobierno
04
Football is an asset class the region never learned to priceEl fútbol es una clase de activo que la región nunca aprendió a valorar
Sports finance and tokenisation for clubs: capital structure, revenue architecture, governance, and what a token can and cannot represent. From the Peñarol and Alianza Lima mandates, the Trading & Legends Tour and the forthcoming Football Economics.Sports finance y tokenización para clubes: estructura de capital, arquitectura de ingresos, gobernanza, y qué puede y qué no puede representar un token. De los mandatos de Peñarol y Alianza Lima, el Trading & Legends Tour y el libro en preparación Football Economics.
For: club boards and executives, sports-business forums, universities, digital-asset events.Para: comisiones directivas y ejecutivos de clubes, foros de negocio deportivo, universidades, eventos de activos digitales.
- Sports finance
- Sports finance
- Tokenisation
- Tokenización
- Governance
- Gobernanza
05
The Latin American financial mindsetLa mentalidad financiera latinoamericana
Saving in a currency that does not hold, informality as a financial system rather than the absence of one, remittances, retail trading, and what financial education has to do differently in the region. From the forthcoming Latin America Financial Mindset and the Palermo lecture.Ahorrar en una moneda que no aguanta, la informalidad como sistema financiero y no como ausencia de uno, remesas, trading minorista, y qué tiene que hacer distinto la educación financiera en la región. Del libro en preparación Latin America Financial Mindset y la cátedra de Palermo.
For: universities, fintechs, financial-education programmes, policy and media audiences.Para: universidades, fintechs, programas de educación financiera, públicos de política pública y medios.
- Financial education
- Educación financiera
- Remittances
- Remesas
- Risk
- Riesgo
06
Turnarounds and zero-to-one: what changes in the first ninety daysTurnaround y de cero a uno: qué cambia en los primeros noventa días
Rebuilding commercial governance, CRM discipline and management visibility in a region that is underperforming — or building one that does not exist yet. From the HFM turnaround (USD 448M, 113,000 clients) and the Libertex Andean build-out (20+ hires from zero).Reconstruir el gobierno comercial, la disciplina de CRM y la visibilidad de dirección en una región que rinde por debajo — o construir una que todavía no existe. Del turnaround de HFM (USD 448M, 113.000 clientes) y la construcción andina de Libertex (20+ contrataciones desde cero).
For: boards and regional leadership, management programmes, leadership and operations tracks.Para: directorios y dirección regional, programas de management, tracks de liderazgo y operaciones.
- Turnaround
- Turnaround
- CRM governance
- Gobierno de CRM
- Leadership
- Liderazgo
