Payment rails · Trade360^®Rieles de pago · Trade360^®

In Latin America, deposits don’t fail in the funnel. They fail at the border.En América Latina los depósitos no se caen en el embudo. Se caen en la frontera.

A firm spends months optimising a landing page and then loses one deposit in three at the payment step, in a country where nobody on the team has ever used the local rail. Latin America is not one payment market: it is a different set of rails, regulators, settlement times and failure modes per country, and the difference between two banks inside the same country is often larger than the difference between two providers. Trade360^® is the payments side of this practice. Una firma pasa meses optimizando una landing y después pierde uno de cada tres depósitos en el paso de pago, en un país donde nadie del equipo usó nunca el riel local. América Latina no es un mercado de pagos: es un conjunto distinto de rieles, reguladores, tiempos de liquidación y modos de falla por país, y la diferencia entre dos bancos del mismo país suele ser mayor que la diferencia entre dos proveedores. Trade360^® es el lado de pagos de esta práctica.

The rail mapEl mapa de rieles

One region, six answersUna región, seis respuestas

The rail decision is made by the country, not by the firm.La decisión de riel la toma el país, no la firma.

Every one of these is a public, national piece of infrastructure with its own rules. A plan that treats them as interchangeable “local methods” will lose money in five of the six.Cada uno de estos es infraestructura pública nacional con sus propias reglas. Un plan que los trate como “métodos locales” intercambiables va a perder plata en cinco de los seis.

MarketMercado	Primary railRiel principal	What decides itQué lo decide
MexicoMéxico	SPEI · CoDi	Acceptance, not availabilityAceptación, no disponibilidad
BrazilBrasil	Pix	Instant settlement resets expectationsLa liquidación instantánea reajusta la expectativa
ColombiaColombia	PSE · cardstarjetas	Decline rates differ by bankLas tasas de rechazo cambian por banco
ArgentinaArgentina	DEBIN · transferstransferencias	FX regime before rail choiceRégimen cambiario antes que el riel
PeruPerú	Interoperable QR · CCEQR interoperable · CCE	Reachability from every walletAlcanzabilidad desde toda billetera
Costa RicaCosta Rica	SINPE	Bank-operated, near-universalOperado por bancos, casi universal

Swipe the table sideways →Deslizá la tabla hacia el costado →

What the work coversQué cubre el trabajo

Method selection per countrySelección de método por país

Which rails the target client actually uses — not which rails a provider can offer. In several of these markets a firm can integrate everything and still miss the one method that carries most of the volume. Qué rieles usa realmente el cliente objetivo — no qué rieles puede ofrecer un proveedor. En varios de estos mercados una firma puede integrar todo y aun así perderse el único método que mueve la mayor parte del volumen.

Per country
Por país
By segment
Por segmento

Provider negotiationNegociación con proveedores

Priced on the numbers that matter: approval rate, settlement time, chargeback handling and what happens on a dispute — not on the headline percentage, which is the one figure every provider is willing to move. Se negocia sobre los números que importan: tasa de aprobación, tiempo de liquidación, manejo de contracargos y qué pasa ante una disputa — no sobre el porcentaje de portada, que es la única cifra que todo proveedor está dispuesto a mover.

Approval rate
Tasa de aprobación
Settlement
Liquidación

Settlement & reconciliationLiquidación y conciliación

Designed so finance and the commercial desk read the same number on the same day. Where reconciliation is an afterthought, the month closes late and nobody can say which channel actually produced the deposits. Diseñadas para que finanzas y la mesa comercial lean el mismo número el mismo día. Donde la conciliación se deja para el final, el mes cierra tarde y nadie puede decir qué canal produjo realmente los depósitos.

Same-day
Mismo día
Per channel
Por canal

Decline analysisAnálisis de rechazos

Failure rates read by bank, by method, by amount and by hour. The pattern is almost never uniform, and the fix is usually a routing rule rather than a new provider. Tasas de falla leídas por banco, por método, por monto y por hora. El patrón casi nunca es uniforme, y la solución suele ser una regla de enrutamiento antes que un proveedor nuevo.

By bank
Por banco
By hour
Por hora

Conversion recoveryRecuperación de conversión

A failed deposit is a client who already decided. Retry logic, alternative-method prompts and a desk workflow that treats a declined payment as a live lead rather than a log entry. Un depósito fallido es un cliente que ya decidió. Lógica de reintento, sugerencia de método alternativo y un flujo de mesa que trata un pago rechazado como un lead vivo y no como una línea de registro.

Retry logic
Lógica de reintento
Desk workflow
Flujo de mesa

Supplier governanceGobernanza de proveedores

Service levels, reporting obligations and a quarterly review with real consequences. A provider that is never reviewed drifts, and the drift shows up as a decline rate nobody explained. Niveles de servicio, obligaciones de reporte y una revisión trimestral con consecuencias reales. Un proveedor que nunca se revisa se desvía, y el desvío aparece como una tasa de rechazo que nadie explicó.

SLAs
SLAs
Quarterly review
Revisión trimestral

Why this sits next to the advisoryPor qué esto va al lado de la asesoría

Distribution and payments are the same problem, one step apart.Distribución y pagos son el mismo problema, a un paso de distancia.

Every market-entry mandate ends at the same wall: the commercial plan works, the partners produce, the desk hits its service levels, and then the money cannot get in. Most advisors hand that over to a provider and hope. Handling both sides is the difference between a plan that looks right on paper and a plan that produces net deposits — which is the only number the board is actually reading. Todo mandato de entrada a mercado termina contra la misma pared: el plan comercial funciona, los socios producen, la mesa cumple sus niveles de servicio, y entonces el dinero no puede entrar. La mayoría de los asesores le pasa eso a un proveedor y cruza los dedos. Manejar los dos lados es la diferencia entre un plan que se ve bien en papel y un plan que produce depósitos netos — que es el único número que el directorio está leyendo de verdad.

How the commercial side worksCómo funciona el lado comercial

Trade360^® is the payments practice of Javier Hernández Vargas. Payment processing, settlement and the custody of funds are carried out by the payment institutions and banks authorised in each market. This page describes market infrastructure and advisory work; it is not an offer of payment services to the public and does not constitute regulatory, legal or tax advice.Trade360^® es la práctica de pagos de Javier Hernández Vargas. El procesamiento de pagos, la liquidación y la custodia de fondos los realizan las instituciones de pago y los bancos autorizados en cada mercado. Esta página describe infraestructura de mercado y trabajo de asesoría; no es una oferta de servicios de pago al público ni constituye asesoramiento regulatorio, legal o fiscal.