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Market entry · BogotáEntrada a mercado · Bogotá

Market entry in ColombiaEntrar al mercado en Colombia Colombia rebuilt its payment rails in eighteen months.Colombia reconstruyó sus rieles de pago en dieciocho meses.

Bre-B went live in October 2025. By March 2026 it had passed 34 million registered users. Any go-to-market written for Colombia before that date is describing a country that no longer exists — the addressing model, the settlement speed and the competitive floor all moved at once. Bre-B entró en operación en octubre de 2025. Para marzo de 2026 había superado los 34 millones de usuarios registrados. Cualquier go-to-market escrito para Colombia antes de esa fecha describe un país que ya no existe — el modelo de direccionamiento, la velocidad de liquidación y el piso competitivo se movieron todos a la vez.

BogotáColombia
Av. Calle 100 #8A-37, Torre A, piso 5 — World Trade Center
Who regulates whatQuién regula qué

SFC

Supervises the financial and securities market. The SEDPE licence is the route for electronic deposit and payment companies that do not want a full banking licence.

Supervisa el mercado financiero y de valores. La licencia SEDPE es la vía para sociedades especializadas en depósitos y pagos electrónicos que no quieren licencia bancaria plena.

Superintendencia Financiera de Colombia

Banco de la República

Designed, built and operates Bre-B, the interoperable instant payments system. The central bank is now a direct counterparty in the payments stack, not only its overseer.

Diseñó, construyó y opera Bre-B, el sistema de pagos inmediatos interoperado. El banco central es ahora contraparte directa en el stack de pagos, no solo su vigilante.

Banco central

VenueBolsa

The exchange, now part of the regional integrated market with Chile and Peru.

La bolsa, hoy parte del mercado integrado regional con Chile y Perú.

Bolsa de Valores de Colombia
Banco de la República · Bre-B

The number that resets every planEl dato que reinicia cualquier plan

Bre-B is Colombia’s interoperable instant payments system, built by the central bank on a “build on what exists” approach rather than as a parallel network. Users register aliases — llaves — instead of exchanging account numbers, and any participating institution can be reached from any other.Bre-B es el sistema de pagos inmediatos interoperado de Colombia, construido por el banco central sobre lo que ya existía en vez de como una red paralela. Los usuarios registran alias — llaves — en lugar de intercambiar números de cuenta, y desde cualquier institución participante se llega a cualquier otra.

Live sinceEn operación desdeOctober 2025.Octubre de 2025.
Registered usersUsuarios registradosMore than 34 million by March 2026.Más de 34 millones a marzo de 2026.
AddressingDireccionamientoAliases (llaves), not account numbers.Alias (llaves), no números de cuenta.
GovernanceGobernanzaPublic–private arrangement; broad institutional participation.Arreglo público-privado; participación institucional amplia.
ConsequenceConsecuenciaA closed-loop wallet has no future here. Interoperability is the baseline, not a differentiator.Una billetera de circuito cerrado no tiene futuro aquí. La interoperabilidad es el piso, no un diferencial.

Swipe the table sideways →Deslice la tabla hacia el costado →

Payment railsRieles de pago

What money actually moves onPor dónde se mueve realmente el dinero

Bre-B for instant alias-addressed transfers, PSE as the established online debit rail, and cards. The integration question in Colombia is no longer “which wallets” — it is how fast you can be reachable from all of them.Bre-B para transferencias instantáneas por alias, PSE como riel de débito en línea consolidado, y tarjetas. La pregunta de integración en Colombia ya no es “qué billeteras” — es qué tan rápido puede ser alcanzable desde todas.

What we do hereQué hacemos aquí

Market entryEntrada a mercado

Licensing route, commercial model and the order in which they have to happen.Ruta de licencia, modelo comercial y el orden en que tienen que pasar.

Partner & IB networksRedes de socios e IBs

Design, recruitment and management of the intermediation layer.Diseño, reclutamiento y gestión de la capa de intermediación.

Payment rails & PSPsRieles de pago y PSPs

Local method selection, PSP negotiation and settlement design.Selección de métodos locales, negociación con PSPs y diseño de liquidación.

CRM & operationsCRM y operaciones

Sales-desk workflow and the operational build behind it.Flujo de la mesa comercial y la construcción operativa detrás.

Dashboards & KPIsDashboards y KPIs

A reporting layer the board and the investors read the same way.Una capa de reporte que el directorio y los inversionistas leen igual.

Branding & white labelBranding y marca blanca

Positioning and white-label programme design for a launch.Posicionamiento y diseño de programa de marca blanca para un lanzamiento.

Weeks 1–4 · Regulatory routeSemanas 1–4 · Ruta regulatoria
Establish what the SFC supervises and what it does not, and write the licensing route down before the commercial team is hired against it.Establecer qué supervisa la SFC y qué no, y escribir la ruta de licencia antes de contratar al equipo comercial contra ella.
Weeks 4–8 · RailsSemanas 4–8 · Rieles
Integrate and test PSE and the card rails with real decline rates by bank — the difference between banks is larger than the difference between PSPs.Integrar y probar PSE y los rieles de tarjeta con tasas de rechazo reales por banco — la diferencia entre bancos es mayor que la diferencia entre PSPs.
Weeks 8–13 · Desk & partnersSemanas 8–13 · Mesa y socios
Qualify partners and stand up the desk with routing bands, outcome codes and the daily orphan report from the first week.Calificar socios y levantar la mesa con bandas de enrutamiento, códigos de resultado y el reporte diario de huérfanos desde la primera semana.
Day 90Día 90
The decision gate: scale, re-cut or stop — against thresholds agreed at kick-off, not written after the numbers arrive.La compuerta de decisión: escalar, recortar o parar — contra umbrales acordados en el kick-off, no escritos después de que llegan los números.
The full operating systemEl sistema operativo completo

This page describes the market, not a regulated offering. HASI Financial is the leadership and management practice of Javier Hernández Vargas. Javier Hernández Vargas does not intermediate securities or hold client funds; custody and execution always sit with regulated institutions, in accounts in the client’s name. Payment rails run through D24 and institutions authorised in each market, under the Trade360® method.Esta página describe el mercado, no una oferta regulada. HASI Financial es la práctica de dirección y gestión de Javier Hernández Vargas. Javier Hernández Vargas no intermedia valores ni custodia fondos de clientes; la custodia y la ejecución están siempre en instituciones reguladas, en cuentas a nombre del cliente. Los rieles de pago operan a través de D24 y de instituciones autorizadas en cada mercado, bajo el método Trade360®.

Ilustración: mapa de puntos de Latinoamérica con Bogotá resaltada y sus conexiones regionales
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EnquiriesContacto

Investor, broker or IB? Tell me which — and where you stand.¿Inversionista, bróker o IB? Dígame cuál — y en qué punto está.

Opening a market, or fixing one?¿Abriendo un mercado, o arreglando uno?

Two lines on where the operation stands today and what has to be true twelve months from now. That is enough to know whether there is a mandate here. I answer personally.Dos líneas sobre dónde está la operación hoy y qué tiene que ser cierto dentro de doce meses. Con eso basta para saber si hay un mandato aquí. Respondo personalmente.

  • 15markets under direct management · 50+ under coveragemercados bajo gestión directa · 50+ bajo cobertura
  • USD 448Mportfolio under commercial management · 113K clients (HFM)de cartera bajo gestión comercial · 113K clientes (HFM)
  • 43IBs and partners under regional managementIBs y socios bajo gestión regional
  • 25+commercial hirescontrataciones comerciales
  • 9external mandatesmandatos externos
  • D24local rails: SPEI, Pix, PSE, DEBIN, QR, SINPErieles locales: SPEI, Pix, PSE, DEBIN, QR, SINPE

What happens nextQué pasa después

  1. 01
    A conversation, not a deckUna conversación, no un deck30–45 minutes, no cost, no slides.30–45 minutos, sin costo, sin láminas.
  2. 02
    Diagnosis before proposalDiagnóstico antes que propuestaTwo to three weeks; written findings.Dos a tres semanas; hallazgos por escrito.
  3. 03
    A mandate with thresholdsUn mandato con umbralesScope, deliverables and the day-90 gate, signed at kick-off.Alcance, entregables y la compuerta del día 90, firmados en el kick-off.

Plan my Latin America entryPlanificar mi entrada a Latinoamérica

A few questions. I read every one of them personally.Unas pocas preguntas. Las leo personalmente, todas.

Target marketsMercados objetivo
How would you like to work?¿Cómo le gustaría trabajar?

Your details are read only by Javier Hernández Vargas, used only to answer you, and never shared. Privacy →Sus datos los lee solo Javier Hernández Vargas, se usan solo para responderle y no se comparten. Privacidad →

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