Operating since 2012Operando desde 2012 Global Markets LeadershipDirección y Gestión en Mercados Globales Americas · Europe · Asia · Middle EastAmérica · Europa · Asia · Medio Oriente Five regionsCinco regiones CFA · FINRA Series 7
Case studiesCasos de trabajo

Situation, what was done, what it produced.Situación, qué se hizo, qué produjo.

Fifteen engagements, in two kinds. Four operations I ran as an executive, where the figures are mine to report. Nine external leadership mandates and two football clubs, where what can be shown is the deliverable and what it changed. Nothing on this page is a projection: every number comes from a book I ran, a team I hired or a market I opened, and every mandate is described with what was actually delivered. Quince encargos, de dos tipos. Cuatro operaciones que dirigí como ejecutivo, donde las cifras son mías para reportarlas. Nueve mandatos de dirección externa y dos clubes de fútbol, donde lo que se puede mostrar es el entregable y lo que cambió. Nada en esta página es una proyección: cada número viene de un libro que dirigí, un equipo que contraté o un mercado que abrí, y cada mandato se describe con lo que efectivamente se entregó.

4Operations run as an executive — 2022 to todayOperaciones dirigidas como ejecutivo — de 2022 a hoy
9External leadership mandates for brokers, payment platforms and exchangesMandatos de dirección externa para brokers, plataformas de pago y exchanges
2Football clubs — sports finance and tokenisationClubes de fútbol — sports finance y tokenización
USD 448MLargest regional book under commercial management — HFMMayor cartera regional bajo gestión comercial — HFM
How to read these casesCómo leer estos casos
01

SituationSituación

Where the operation stood when the work began: the market, the structure that existed or did not, and the problem nobody had named yet.Dónde estaba la operación cuando empezó el trabajo: el mercado, la estructura que existía o no existía, y el problema que nadie había nombrado todavía.

  • Market
  • Mercado
  • Structure
  • Estructura
  • Constraint
  • Restricción
02

What was doneQué se hizo

The intervention, written as mechanism rather than intention: who was hired, what was installed, what was delivered and in what order.La intervención, escrita como mecanismo y no como intención: a quién se contrató, qué se instaló, qué se entregó y en qué orden.

  • Hiring
  • Contratación
  • Governance
  • Gobierno
  • Deliverables
  • Entregables
03

ResultResultado

Figures where I ran the book and can report them. Deliverables and what they changed where the work was external leadership. Where a mandate is still live, only what is already public.Cifras donde dirigí el libro y puedo reportarlas. Entregables y lo que cambiaron donde el trabajo fue dirección externa. Donde un mandato sigue en curso, solo lo que ya es público.

  • Figures
  • Cifras
  • Deliverables
  • Entregables
  • Public only
  • Solo público

Three levels of visibility apply: named mandates where the brand reinforces credibility, anonymised work where the structure is private, and aggregate experience where the detail is reserved. Nothing here depends on internal documents.Aplican tres niveles de visibilidad: mandatos con nombre donde la marca refuerza credibilidad, trabajo anonimizado donde la estructura es privada, y experiencia agregada donde el detalle está reservado. Nada de lo que hay aquí depende de documentos internos.

Cases · operations runCasos · operaciones dirigidas
Operations runOperaciones dirigidas

Four regional operations. The figures are mine to report.Cuatro operaciones regionales. Las cifras son mías para reportarlas.

A launch, a build-out, a turnaround and a zero-to-one. Four different problems, one discipline underneath: hire, install the governance, measure, decide. Un lanzamiento, una construcción, un turnaround y un cero-a-uno. Cuatro problemas distintos, una sola disciplina debajo: contratar, instalar el gobierno, medir, decidir.

UTO Capital · 2026 — presentpresente · CEO, Latin AmericaLatinoamérica

Regional launch: Chile, Ecuador and Peru first.Lanzamiento regional: Chile, Ecuador y Perú primero.

An investment platform with Swiss technology and MT5, launched in Latin America from the region: commercial team, partner network, client acquisition and the operating structure, built in that order. Una plataforma de inversión con tecnología suiza y MT5, lanzada en América Latina desde la región: equipo comercial, red de socios, captación de clientes y la estructura operativa, construidos en ese orden.

3Launch markets: Chile, Ecuador, PeruMercados de lanzamiento: Chile, Ecuador, Perú
2026Regional launchLanzamiento regional
MT5Platform, on Swiss technologyPlataforma, sobre tecnología suiza
SituationSituación
A platform with Swiss technology and MT5, and a region to open. No commercial team, no partner network and no operating structure in Latin America at the start.Una plataforma con tecnología suiza y MT5, y una región por abrir. Sin equipo comercial, sin red de socios y sin estructura operativa en América Latina al inicio.
What was doneQué se hizo
The regional structure built from the region: the commercial team, the partner network, client acquisition and the operating structure for Latin America, with Chile, Ecuador and Peru as the launch markets.La estructura regional construida desde la región: el equipo comercial, la red de socios, la captación de clientes y la estructura operativa para América Latina, con Chile, Ecuador y Perú como mercados de lanzamiento.
ResultResultado
Mandate in progress. Launch figures are reported when they are public; this page carries only what already is.Mandato en curso. Las cifras del lanzamiento se reportan cuando son públicas; esta página lleva solo lo que ya lo es.
Market launchPartner networkMT5Chile · Ecuador · Perú
D Prime · 2025 — presentpresente · Head of LATAM

Fifteen markets, one operating structure, built from the ground up.Quince mercados, una estructura operativa, construida desde cero.

Regional P&L, capital and OPEX allocation across Mexico and Central America, the Andean region and the Southern Cone — and the team, partner framework and payment rails that make a region produce recurring revenue. P&L regional y asignación de capital y OPEX en México y Centroamérica, la región andina y el Cono Sur — y el equipo, el marco de socios y los rieles de pago que hacen que una región produzca ingresos recurrentes.

15Markets under direct managementMercados bajo gestión directa
43IBs and commercial partners under regional managementIBs y socios comerciales bajo gestión regional
USD 2.2MAverage monthly net deposits, regional teamDepósitos netos mensuales promedio, equipo regional
195KStandard lots traded, trailing quarterLotes estándar operados, último trimestre
SituationSituación
Fifteen markets to run as one region — Mexico, seven Central American markets, the Andean region and the Southern Cone — with the P&L, the capital and the OPEX to own and no regional operating structure to inherit.Quince mercados para dirigir como una sola región — México, siete mercados centroamericanos, la región andina y el Cono Sur — con el P&L, el capital y el OPEX a cargo y ninguna estructura operativa regional que heredar.
What was doneQué se hizo
The structure built from the ground up: a commercial team of six BDMs and 25+ hires across sales, retention, support and compliance under one KPI and coaching framework. A partner onboarding and activation framework governed end to end — commercial qualification, KYC/AML and contracting, platform training, campaign support — with KPIs on registrations, FTDs, net deposits, active traders, volume and retention. Funnel analysis, payments localisation and PSP coordination on the revenue side.La estructura construida desde cero: un equipo comercial de seis BDMs y más de 25 contrataciones en ventas, retención, soporte y cumplimiento bajo un mismo marco de KPIs y coaching. Un marco de onboarding y activación de socios gobernado de punta a punta — calificación comercial, KYC/AML y contratación, formación en plataforma, soporte de campañas — con KPIs sobre registros, FTDs, depósitos netos, traders activos, volumen y retención. Análisis de embudo, localización de pagos y coordinación con PSPs del lado de los ingresos.
ResultResultado
A network of 43 IBs and commercial partners, regional team-level net deposits averaging USD 2.2M per month and 195,000 standard lots traded in the trailing quarter. Payments localisation and PSP coordination cut onboarding friction by roughly 40% and raised the annualised run-rate by roughly 60%.Una red de 43 IBs y socios comerciales, depósitos netos del equipo regional de USD 2,2M por mes en promedio y 195.000 lotes estándar operados en el último trimestre. La localización de pagos y la coordinación con PSPs redujeron la fricción de onboarding cerca de un 40% y elevaron el run-rate anualizado cerca de un 60%.
Regional P&LIB networkKYC/AMLPSP coordination6 BDMs
HFM · 2024 — 2025 · Regional Director, Mexico & Central AmericaDirector Regional, México y Centroamérica

Turnaround of Mexico and Central America.Turnaround de México y Centroamérica.

A region that needed its commercial governance rebuilt, its CRM discipline installed and its management visibility restored — across a book of USD 448M and 113,000 clients. Una región que necesitaba reconstruir su gobierno comercial, instalar disciplina de CRM y recuperar la visibilidad de dirección — sobre una cartera de USD 448M y 113.000 clientes.

USD 448MPortfolio under commercial managementCartera bajo gestión comercial
113,000Clients in a single regional bookClientes en un solo libro regional
30+Active institutional partnersSocios institucionales activos
SituationSituación
Mexico and Central America operations in need of turnaround and restructuring: commercial governance, CRM discipline, client activation and management visibility across the funnel all had to be rebuilt.Las operaciones de México y Centroamérica necesitaban turnaround y reestructuración: había que reconstruir el gobierno comercial, la disciplina de CRM, la activación de clientes y la visibilidad de dirección en todo el embudo.
What was doneQué se hizo
Commercial governance rebuilt and CRM discipline installed. Automated follow-up, segmentation and KPI cadences introduced. Strategic partnerships expanded with institutional networks and educational communities. Cross-functional leaders mentored and performance-based incentives introduced. The brand represented as keynote speaker at flagship industry events, including Money Expo Bogotá.Gobierno comercial reconstruido y disciplina de CRM instalada. Seguimiento automatizado, segmentación y cadencias de KPIs introducidos. Alianzas estratégicas ampliadas con redes institucionales y comunidades educativas. Líderes transversales formados e incentivos por desempeño introducidos. La marca representada como ponente principal en eventos insignia del sector, incluido Money Expo Bogotá.
ResultResultado
A commercially managed portfolio of approximately USD 448M across 113,000 clients and a network of 30+ active institutional partners, with predictable, defensible revenue performance and improved retention, accountability and client activation.Una cartera bajo gestión comercial de aproximadamente USD 448M en 113.000 clientes y una red de más de 30 socios institucionales activos, con un desempeño de ingresos predecible y defendible y mejoras en retención, responsabilidad y activación de clientes.
TurnaroundCRM governanceSegmentationKeynoteMéxico · Centroamérica
Libertex Group · 2022 — 2023 · Head of LATAM, Andean RegionRegión Andina

The Andean region, from zero to one.La región andina, de cero a uno.

No regional commercial operation in Ecuador, Peru or the wider Andean region at the start. A recruited, trained and standardised one at the end — built through a period of market volatility. Ninguna operación comercial regional en Ecuador, Perú ni la región andina al inicio. Una operación reclutada, formada y estandarizada al final — construida en un período de volatilidad de mercado.

0 → 1Regional operation built from zeroOperación regional construida desde cero
20+Professionals recruited, trained and ledProfesionales reclutados, formados y dirigidos
SituationSituación
Ecuador, Peru and the broader Andean region without a regional commercial operation, and a brand still to be established as a serious regional competitor.Ecuador, Perú y la región andina sin una operación comercial regional, y una marca todavía por establecer como competidor regional serio.
What was doneQué se hizo
The regional commercial operation built from zero: 20+ professionals recruited, trained and led, with commercial, compliance and reporting practice standardised from day one. Through market volatility, the pivot to digital education, remote management and content-led, data-driven engagement, with regional performance data turned into decisions on marketing spend, commercial priorities and retention.La operación comercial regional construida desde cero: más de 20 profesionales reclutados, formados y dirigidos, con prácticas comerciales, de cumplimiento y de reporte estandarizadas desde el primer día. Durante la volatilidad de mercado, el giro hacia educación digital, gestión remota y relación basada en contenido y datos, con los datos de desempeño regional convertidos en decisiones sobre gasto de marketing, prioridades comerciales y retención.
ResultResultado
A multi-market operation established across Ecuador, Peru and the Andean region, with revenue and client acquisition defended through the volatility of the period.Una operación multi-mercado establecida en Ecuador, Perú y la región andina, con ingresos y captación de clientes defendidos durante la volatilidad del período.
Zero to oneHiringCompliance practiceEcuador · Perú
External leadershipDirección externa

Nine companies that wanted into Latin America.Nueve compañías que querían entrar a América Latina.

Brokers, payment platforms and two digital-asset exchanges, each at a different point of the same problem: a licence, a product and no distribution. For each one, the situation, what was delivered and what it changed. Brokers, plataformas de pago y dos exchanges de activos digitales, cada uno en un punto distinto del mismo problema: una licencia, un producto y ninguna distribución. Para cada uno, la situación, lo que se entregó y lo que cambió.

FX/CFD brokerBroker FX/CFD

Nomo Trade

From regional ambition to a 26-week operating system.De la ambición regional a un sistema operativo de 26 semanas.

Full commercial operating plan: eighteen technical annexes, lead scoring, capacity model, supplier governance and an execution plan with RACI on every line. Plan operativo comercial completo: dieciocho anexos técnicos, lead scoring, modelo de capacidad, gobernanza de proveedores y un plan de ejecución con RACI en cada línea.

RACILead scoringCapacity model
SituationSituación
A firm with regional ambition, a product and no operating plan that anyone downstream could follow.Una firma con ambición regional, un producto y ningún plan operativo que alguien río abajo pudiera seguir.
What was doneQué se hizo
A complete commercial operating plan, built so that every claim in it had a mechanism underneath: eighteen technical annexes (A–R) covering lead scoring, the capacity model, supplier governance, the compensation structure and the reporting layer — plus a twenty-six week execution plan with RACI on every line.Un plan operativo comercial completo, construido para que cada afirmación tuviera un mecanismo debajo: dieciocho anexos técnicos (A–R) con lead scoring, modelo de capacidad, gobernanza de proveedores, estructura de compensación y capa de reporte — más un plan de ejecución de veintiséis semanas con RACI en cada línea.
ResultResultado
An ordered expansion system able to turn commercial intent into execution: strategic clarity, a country-entry sequence, defined responsibilities and prioritised channels.Un sistema de expansión ordenado, capaz de convertir intención comercial en ejecución: claridad estratégica, secuencia de entrada por país, responsabilidades definidas y canales priorizados.

The annexes are the point. A plan that says “improve conversion” is a wish; a plan with a capacity model says how many people, at what cost, produce what number.Los anexos son el punto. Un plan que dice “mejorar la conversión” es un deseo; un plan con modelo de capacidad dice cuánta gente, a qué costo, produce qué número.

The method behind itEl método detrás
FX/CFD brokerBroker FX/CFD

Hantec Markets

From a licence in LATAM to a tested regional model.De una licencia en LATAM a un modelo regional probado.

Six-part expansion plan with an operating model, a master commercial plan in both languages and a Trade360® regional pilot. Plan de expansión en seis partes con modelo operativo, plan comercial maestro en ambos idiomas y un piloto regional Trade360®.

Operating modelTrade360® pilotMarket sequence
SituationSituación
A licence in Latin America and no tested way of turning it into distribution.Una licencia en América Latina y ninguna forma probada de convertirla en distribución.
What was doneQué se hizo
A six-part expansion programme, from the operating model down to a live regional pilot: Parts II–VI of the expansion plan, a Master Commercial Plan in Spanish and English, and a Trade360® LATAM commercial pilot — a defined team, a defined window and a defined decision at the end of it.Un programa de expansión en seis partes, desde el modelo operativo hasta un piloto regional en vivo: Partes II–VI del plan de expansión, un Master Commercial Plan en español e inglés, y un piloto comercial LATAM Trade360® — equipo definido, ventana definida y una decisión definida al final.
ResultResultado
A test system to validate regional growth with more precision: a structure to evaluate acquisition, activation, conversion, retention and depth of community before committing the region.Un sistema de prueba para validar el crecimiento regional con mayor precisión: una estructura para evaluar adquisición, activación, conversión, retención y profundidad de comunidad antes de comprometer la región.

Bilingual by design, not by translation: the head-office version and the local version had to survive being read side by side.Bilingüe por diseño, no por traducción: la versión de casa matriz y la local tenían que aguantar ser leídas una al lado de la otra.

The method behind itEl método detrás
Payments / fintechPagos / fintech

EBANX

From fragmented payment markets to a Central America and Caribbean playbook.De mercados de pago fragmentados a un playbook de Centroamérica y el Caribe.

Country-by-country strategic expansion plan, work plan and executive presentation, in Spanish and English. Plan estratégico de expansión país por país, plan de trabajo y presentación ejecutiva, en español e inglés.

Country playbookWork planExec deck
SituationSituación
Payment markets in Central America and the Caribbean that look like one region on a map and behave like nine.Mercados de pago en Centroamérica y el Caribe que en el mapa parecen una región y se comportan como nueve.
What was doneQué se hizo
A country-by-country expansion thesis for the region, written for an operator rather than for a deck: a Country Manager playbook for Central America and the Caribbean, a strategic expansion plan in Spanish and English, and the executive presentation that carried it.Una tesis de expansión país por país para la región, escrita para un operador y no para un deck: un playbook de Country Manager para Centroamérica y el Caribe, un plan estratégico de expansión en español e inglés, y la presentación ejecutiva que lo llevó.
ResultResultado
A complex region turned into a commercial action map: clearer market priorities, local frictions understood, and a value proposition adapted country by country.Una región compleja convertida en un mapa de acción comercial: prioridades de mercado más claras, fricciones locales entendidas y una propuesta de valor adaptada país por país.

The unit of analysis is the country, never the region. Costa Rica and the Dominican Republic share a time zone and almost nothing else.La unidad de análisis es el país, nunca la región. Costa Rica y República Dominicana comparten huso horario y casi nada más.

The payments practiceLa práctica de pagos
Digital assetsActivos digitales

WhiteBIT

From crypto presence to a digital-assets hub thesis.De presencia cripto a una tesis de hub de activos digitales.

Central America hub thesis and master implementation plan, with a dual-engine events playbook connecting the region to Europe and MENA. Tesis del hub de Centroamérica y plan maestro de implementación, con un playbook de eventos de doble motor que conecta la región con Europa y MENA.

Hub thesisImplementation planEvents engine
SituationSituación
Crypto presence in the region without a thesis about why the region should matter to the exchange.Presencia cripto en la región sin una tesis sobre por qué la región debería importarle al exchange.
What was doneQué se hizo
A strategic thesis positioning Central America as a digital-assets hub, and the plan to build it: the Central America Hub 2026 thesis, a 45-page master implementation plan, and a dual-engine events playbook connecting the region to Europe and MENA.Una tesis estratégica que posiciona a Centroamérica como hub de activos digitales, y el plan para construirlo: la tesis Centroamérica Hub 2026, un plan maestro de implementación de 45 páginas, y un playbook de eventos de doble motor que conecta la región con Europa y MENA.
ResultResultado
A regional roadmap to evaluate Central America from a commercial, educational, reputational and operating perspective, positioning the region as a bridge between Latin America, the United States, Europe and the global digital-asset ecosystem.Una hoja de ruta regional para evaluar Centroamérica desde una perspectiva comercial, educativa, reputacional y operativa, posicionando la región como puente entre América Latina, Estados Unidos, Europa y el ecosistema global de activos digitales.

The events layer is what makes a hub thesis real: a calendar where every appearance has to produce something specific, or it does not get funded.La capa de eventos es lo que vuelve real una tesis de hub: un calendario donde cada aparición tiene que producir algo concreto, o no se financia.

The method behind itEl método detrás
FX/CFD brokerBroker FX/CFD

Vida Markets

From scattered activity to a LATAM dominance blueprint.De actividad dispersa a un blueprint de dominancia LATAM.

Regional blueprint and growth acceleration plan: where to compete, with whom, and in what order. Blueprint regional y plan de aceleración de crecimiento: dónde competir, con quién y en qué orden.

BlueprintGrowth planPriority markets
SituationSituación
Scattered commercial activity across several markets, with no answer to where the firm should actually win.Actividad comercial dispersa en varios mercados, sin respuesta sobre dónde la firma debería ganar realmente.
What was doneQué se hizo
A regional blueprint plus the acceleration plan attached to it — where to compete, with whom, and in what order: the LATAM Dominance Blueprint 2026, revised across three versions as the market read changed, and a Growth Acceleration Proposal.Un blueprint regional más el plan de aceleración adjunto — dónde competir, con quién y en qué orden: el LATAM Dominance Blueprint 2026, revisado en tres versiones a medida que cambió la lectura del mercado, y una Growth Acceleration Proposal.
ResultResultado
A long-term regional growth thesis — from visibility to conversion, from conversion to retention, from retention to community — for markets where cultural proximity and local trust are decisive.Una tesis de crecimiento regional de largo plazo — de visibilidad a conversión, de conversión a retención, de retención a comunidad — para mercados donde la proximidad cultural y la confianza local son decisivas.

Three revisions is the honest part. A blueprint that never changed was never checked against anything.Las tres revisiones son la parte honesta. Un blueprint que nunca cambió nunca se contrastó contra nada.

The method behind itEl método detrás
FX/CFD brokerBroker FX/CFD

UEXO

From a platform to a route to distribution.De una plataforma a una ruta a la distribución.

Expansion plan for Latin America: priority markets, commercial structure and the partner route into each one. Plan de expansión para América Latina: mercados prioritarios, estructura comercial y la ruta de socios hacia cada uno.

Market entryPartner routeCommercial structure
SituationSituación
A working platform and no route to the people who would actually distribute it.Una plataforma que funciona y ninguna ruta hacia la gente que realmente la distribuiría.
What was doneQué se hizo
A Latin America expansion plan built around the intermediation layer rather than around the product: a LATAM Expansion Proposal with priority markets, commercial structure, and the named partner route into each one, with markets tiered into entry, consolidation and observation.Un plan de expansión para América Latina construido alrededor de la capa de intermediación y no del producto: una LATAM Expansion Proposal con mercados prioritarios, estructura comercial, y la ruta de socios con nombre hacia cada uno, con los mercados en niveles de entrada, consolidación y observación.
ResultResultado
A framework to grow with discipline: differentiated messages per audience and an expansion route that avoids geographic dispersion and prioritises the markets where the brand could build real traction.Un marco para crecer con disciplina: mensajes diferenciados por audiencia y una ruta de expansión que evita la dispersión geográfica y prioriza los mercados donde la marca podía construir tracción real.

Partners are not a channel you switch on. They are a market you recruit into, with qualification and KYC/AML before contracting.Los socios no son un canal que se enciende. Son un mercado al que se recluta, con calificación y KYC/AML antes de contratar.

The partner network practiceLa práctica de redes de socios
FX/CFD brokerBroker FX/CFD

TopFX

From assumed position to measured position.De la posición supuesta a la posición medida.

Diagnosis of the firm’s real standing across Latin America, benchmarked against the competitive set. Diagnóstico de la posición real de la firma en América Latina, comparada contra el conjunto competitivo.

DiagnosisBenchmarkPositioning
SituationSituación
A firm operating on an assumed position in Latin America that nobody had measured.Una firma operando sobre una posición supuesta en América Latina que nadie había medido.
What was doneQué se hizo
A diagnosis of where the firm actually stands, benchmarked against the competitive set: an overview and standing report for LATAM — real position, competitive benchmark, and the gap between the two.Un diagnóstico de dónde está realmente la firma, comparada contra el conjunto competitivo: un informe de visión general y posición en LATAM — posición real, benchmark competitivo, y la brecha entre las dos.
ResultResultado
A regional diagnosis with concrete positioning and expansion recommendations: opportunities ordered, commercial uncertainty reduced, and a more precise reading of the Latin American market.Un diagnóstico regional con recomendaciones concretas de posicionamiento y expansión: oportunidades ordenadas, incertidumbre comercial reducida y una lectura más precisa del mercado latinoamericano.

Most firms discover their real position from a competitor’s pitch deck. Better to commission it than to receive it.La mayoría de las firmas descubre su posición real en el deck de un competidor. Mejor encargarla que recibirla.

The method behind itEl método detrás
Trading platformPlataforma de trading

WeTrade

From an isolated platform to a regional collaboration framework.De una plataforma aislada a un marco de colaboración regional.

Framework defining how the platform, partners and local operators work together in the regional market. Marco que define cómo trabajan juntos la plataforma, los socios y los operadores locales en el mercado regional.

FrameworkPartner model
SituationSituación
A platform working in isolation from the partners and local operators around it.Una plataforma trabajando aislada de los socios y operadores locales que la rodean.
What was doneQué se hizo
A framework defining how platform, partners and local operators work together in one regional market: a regional collaboration proposal with the partner model, the division of responsibility, and what each side owes the other.Un marco que define cómo trabajan juntos plataforma, socios y operadores locales en un mercado regional: una propuesta de colaboración regional con el modelo de socios, la división de responsabilidad, y qué le debe cada parte a la otra.
ResultResultado
A framework to move forward in a structured way: markets prioritised, the collaboration evaluated with clear criteria, and an open opportunity turned into a concrete route of regional development.Un marco para avanzar de forma estructurada: mercados priorizados, la colaboración evaluada con criterios claros, y una oportunidad abierta convertida en una ruta concreta de desarrollo regional.

Collaboration frameworks fail on the boundary, not on the intent. This one wrote the boundary down first.Los marcos de colaboración fallan en el límite, no en la intención. Este escribió el límite primero.

The method behind itEl método detrás
Digital assetsActivos digitales

BingX

From a global exchange to a Latin American entry thesis.De un exchange global a una tesis de entrada latinoamericana.

External leadership on the region: where a global exchange competes in Latin America, through which partners, and what has to be true locally before the product matters. Dirección externa sobre la región: dónde compite un exchange global en América Latina, a través de qué socios, y qué tiene que ser cierto localmente antes de que el producto importe.

Market entryPartner route2023–2024
SituationSituación
A global exchange with real product depth and no regional thesis — present in Latin America the way a website is present, rather than the way a competitor is.Un exchange global con profundidad real de producto y ninguna tesis regional — presente en América Latina como está presente un sitio web, no como está presente un competidor.
What was doneQué se hizo
Where to compete and where not to, the partner and creator layer that actually carries volume in this region, and the local conditions — rails, language, regulation — that decide whether any of it converts.Dónde competir y dónde no, la capa de socios y creadores que realmente mueve volumen en esta región, y las condiciones locales — rieles, idioma, regulación — que deciden si algo de eso convierte.
PeriodPeríodo
2023 – 2024

The recurring finding with global exchanges: the product is rarely the constraint. Distribution and payment acceptance are, and neither is solved from headquarters.El hallazgo recurrente con los exchanges globales: el producto casi nunca es la restricción. Lo son la distribución y la aceptación de pagos, y ninguna de las dos se resuelve desde la casa matriz.

The method behind itEl método detrás
Sport & capitalDeporte y capital

Two clubs, two architectures. Nothing reused.Dos clubes, dos arquitecturas. Nada reutilizado.

Sports finance and tokenisation work with club leadership, as a strategic operator in sports finance and not as the promoter of any financial offering. The Uruguayan structure was not carried into Peru: each mandate was read from its own country first. Trabajo de sports finance y tokenización con la dirigencia de los clubes, como operador estratégico en sports finance y no como promotor de una oferta financiera. La estructura uruguaya no se trasladó a Perú: cada mandato se leyó primero desde su propio país.

Uruguay · 2024–2025

Club Atlético Peñarol

Conceptual structuring and feasibility work for one of South America’s most decorated clubs: a historic brand with continental reach, which allows a regional reading rather than a purely local one. Estructuración conceptual y análisis de viabilidad para uno de los clubes más laureados de Sudamérica: una marca histórica de alcance continental, lo que permite una lectura regional y no puramente local.

SituationSituación
A club with a global brand, millions of supporters and almost no financial infrastructure behind it — and the finance side of the game (revenue lines, wage structure, which assets could carry a structure at all) to be read before any instrument is considered.Un club con marca global, millones de hinchas y casi ninguna infraestructura financiera detrás — y el lado financiero del juego (líneas de ingreso, estructura salarial, qué activos podían sostener una estructura) por leer antes de considerar cualquier instrumento.
What was doneQué se hizo
Four layers: sports finance (the club as a balance sheet), digital assets (what a token can and cannot represent — access and community rights are one instrument, economic participation is another), governance (who decides, who custodies, who reports, what happens to holders if the board changes) and the relationship with a global supporter community. Plus a talk on finance in football delivered at the club in Montevideo.Cuatro capas: sports finance (el club como balance), activos digitales (qué puede y qué no puede representar un token — los derechos de acceso y comunidad son un instrumento, la participación económica es otro), gobernanza (quién decide, quién custodia, quién reporta, qué pasa con los tenedores si cambia la comisión directiva) y la relación con una comunidad de hinchas global. Más una charla sobre finanzas en el fútbol dictada en el club, en Montevideo.
ResultResultado
Conceptual structuring and a feasibility read — the work that has to exist before anyone decides whether to issue anything.Estructuración conceptual y análisis de viabilidad — el trabajo que tiene que existir antes de que nadie decida si emite algo.
Tokenisation architectureArquitectura de tokenizaciónMontevideo
Perú · 2025–2026

Alianza Lima

A separate mandate with its own architecture. Peru demanded far more local adaptation, plus a communication model sensitive to a massive, emotionally invested fan base. Un mandato distinto, con arquitectura propia. Perú exigió mucha más adaptación local, más un modelo de comunicación sensible a una hinchada masiva y emocionalmente comprometida.

SituationSituación
A club of high popular exposure in a market whose own rules — domestic regulation, governance, custodians, economic rights, reputational risk and legal clarity — could not be served by a template imported from another country.Un club de alta exposición popular en un mercado cuyas propias reglas — regulación peruana, gobernanza, custodios, derechos económicos, riesgo reputacional y claridad jurídica — no podían resolverse con una plantilla importada de otro país.
What was doneQué se hizo
Strategic structuring read from Peru’s own regulation first; custody and economic rights defined so that they survive legal review; reputational risk treated as institutional rather than financial; and an institutional communication model for the fan base. The Uruguayan structure was not reused.Estructuración estratégica leída primero desde la regulación peruana; custodia y derechos económicos definidos para que sobrevivan la revisión legal; riesgo reputacional tratado como institucional y no financiero; y un modelo de comunicación institucional para la hinchada. La estructura uruguaya no se reutilizó.
ResultResultado
A structure adaptable to a club of high popular exposure, designed for the Peruvian market and its regulatory frame.Una estructura adaptable a un club de alta exposición popular, diseñada para el mercado peruano y su marco regulatorio.
Strategic structuringEstructuración estratégicaLima

Public scope: conceptual design of sports tokenisation structures, evaluation of economic and governance models, regulatory risk analysis and institutional communication. The full sport practice, including the Trading & Legends Tour, is on the Sport & Capital page.Alcance público: diseño conceptual de estructuras de tokenización deportiva, evaluación de modelos económicos y de gobernanza, análisis de riesgos regulatorios y comunicación institucional. La práctica deportiva completa, incluido el Trading & Legends Tour, está en la página de Deporte y capital.

At a glanceDe un vistazo

Fifteen engagements, one table.Quince encargos, una tabla.

Client, sector, role and what came out of it. The periods shown are the ones already published; leadership mandates are listed without dates. Cliente, sector, rol y qué salió de cada uno. Los períodos mostrados son los ya publicados; los mandatos de gestión se listan sin fecha.

ClientCliente SectorSector Role · periodRol · período What it producedQué produjo
UTO CapitalInvestment platformPlataforma de inversiónCEO LATAM · 2026 –Regional launch: Chile, Ecuador and Peru · Swiss technology · MT5 · in progressLanzamiento regional: Chile, Ecuador y Perú · tecnología suiza · MT5 · en curso
D PrimeFX/CFD brokerBroker FX/CFDHead of LATAM · 2025 –15 markets · 43 IBs and partners · USD 2.2M monthly net deposits · 195K lots per quarter · 25+ hires15 mercados · 43 IBs y socios · USD 2,2M de depósitos netos mensuales · 195K lotes por trimestre · 25+ contrataciones
HFMFX/CFD brokerBroker FX/CFDRegional Director · 2024–25Director Regional · 2024–25Turnaround of Mexico and Central America · USD 448M · 113,000 clients · 30+ partnersTurnaround de México y Centroamérica · USD 448M · 113.000 clientes · 30+ socios
Libertex GroupFX/CFD brokerBroker FX/CFDHead of LATAM · 2022–23Andean operation built from zero · 20+ professionals hired and trainedOperación andina construida desde cero · 20+ profesionales contratados y formados
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TopFXFX/CFD brokerBroker FX/CFDExternal leadershipDirección externaOverview and standing report for LATAM: real position against the competitive benchmarkInforme de visión general y posición en LATAM: posición real contra el benchmark competitivo
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What they have in commonQué tienen en común

Fifteen different clients. Four recurring findings.Quince clientes distintos. Cuatro hallazgos recurrentes.

The same conclusions kept surfacing, whether the client was a broker, an exchange, a payment platform or a football club. Las mismas conclusiones siguieron apareciendo, fuera el cliente un broker, un exchange, una plataforma de pagos o un club de fútbol.

The product is rarely the constraint.El producto casi nunca es la restricción.

Distribution and payment acceptance are, and neither is solved from headquarters. The recurring finding with global exchanges, and with most brokers.

Lo son la distribución y la aceptación de pagos, y ninguna de las dos se resuelve desde la casa matriz. El hallazgo recurrente con los exchanges globales, y con la mayoría de los brokers.

BingX · WhiteBIT · UEXO

The unit of analysis is the country, never the region.La unidad de análisis es el país, nunca la región.

Costa Rica and the Dominican Republic share a time zone and almost nothing else. Regions that look like one market on a map behave like nine on the ground.

Costa Rica y República Dominicana comparten huso horario y casi nada más. Las regiones que en el mapa parecen un mercado se comportan como nueve en el terreno.

EBANX · D Prime · Vida Markets

Partners are a market you recruit into.Los socios son un mercado al que se recluta.

Not a channel you switch on. Qualification and KYC/AML before contracting, training before activation, and a management rhythm that keeps the network producing after the launch.

No un canal que se enciende. Calificación y KYC/AML antes de contratar, formación antes de activar, y un ritmo de gestión que mantiene la red produciendo después del lanzamiento.

D Prime · HFM · UEXO

A plan that says “improve conversion” is a wish.Un plan que dice “mejorar la conversión” es un deseo.

A plan with a capacity model says how many people, at what cost, produce what number. Every claim needs a mechanism underneath, and a blueprint that never changed was never checked against anything.

Un plan con modelo de capacidad dice cuánta gente, a qué costo, produce qué número. Cada afirmación necesita un mecanismo debajo, y un blueprint que nunca cambió nunca se contrastó contra nada.

Nomo Trade · Hantec · Vida Markets
Start a conversationIniciar una conversación The method behind the casesEl método detrás de los casos Full recordTrayectoria completa

References and documentation for each engagement available on request. Figures cited are from positions held and books managed; they describe commercial management and do not represent investment performance, returns or any financial offering. Javier Hernández Vargas does not intermediate securities, does not hold client funds and is not the counterparty to any trading relationship.Referencias y documentación de cada encargo disponibles a pedido. Las cifras citadas provienen de cargos ocupados y libros gestionados; describen gestión comercial y no representan rendimiento de inversión, retornos ni ninguna oferta financiera. Javier Hernández Vargas no intermedia valores, no custodia fondos de clientes y no es contraparte de ninguna relación de trading.

EnquiriesContacto

Opening a market, or fixing one?¿Abriendo un mercado, o arreglando uno?

Two lines on where the operation stands today and what has to be true twelve months from now. That is enough to know whether there is a mandate here. I answer personally. Dos líneas sobre dónde está la operación hoy y qué tiene que ser cierto dentro de doce meses. Con eso alcanza para saber si hay un mandato acá. Respondo personalmente.

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Answered within two business daysRespondo en dos días hábiles

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Six fields. I read every one of them personally.Seis campos. Los leo personalmente, todos.

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