Operating since 2012Operando desde 2012 Global Markets LeadershipDirección y Gestión en Mercados Globales Americas · Europe · Asia · Middle EastAmérica · Europa · Asia · Medio Oriente Five regionsCinco regiones CFA · FINRA Series 7
Partner & IB programmePrograma de socios e IBs

A network is built one qualified partner at a time.Una red se construye de a un socio calificado por vez.

This page is for introducing brokers, educators, trading communities, financial creators and commercial partners in Latin America who want to work with the firms I build distribution for. It says what I look for, the six gates every partner passes before a contract exists, what a partner receives once inside, how the network is governed, where it operates — and how to apply. Qualification happens before contracting, never after; and the introductions run both ways: partners are vetted, and so are the firms. Esta página es para introducing brokers, educadores, comunidades de trading, creadores financieros y socios comerciales en América Latina que quieran trabajar con las firmas para las que construyo distribución. Dice qué busco, las seis compuertas que pasa todo socio antes de que exista un contrato, qué recibe un socio una vez adentro, cómo se gobierna la red, dónde opera — y cómo aplicar. La calificación pasa antes de contratar, nunca después; y las presentaciones corren en los dos sentidos: se revisa a los socios, y también a las firmas.

43IBs and commercial partners under regional managementIBs y socios comerciales bajo gestión regional
30+Institutional partners at HFM — Mexico and Central AmericaSocios institucionales en HFM — México y Centroamérica
15Markets under direct managementMercados bajo gestión directa
60Days: the window in which a new partner runs its first campaignDías: la ventana en la que un socio nuevo corre su primera campaña
What I look for in a partnerQué busco en un socio

An audience that existed before the offerUna audiencia que existía antes de la oferta

A community, a classroom, a channel or a client book that was already there. Size matters less than composition: who they are, how they were acquired and what they already follow.

Una comunidad, un aula, un canal o una cartera de clientes que ya estaba ahí. El tamaño importa menos que la composición: quiénes son, cómo se captaron y qué siguen ya.

CommonComún

A track record that can be checkedUn historial que se pueda verificar

What the partner has promoted before, with which firms, and what happened to those clients at day sixty. A history that cannot be verified is treated as absent.

Qué promovió antes el socio, con qué firmas, y qué pasó con esos clientes al día sesenta. Un historial que no se puede verificar se trata como inexistente.

CommonComún

A willingness to say what the product does not doDisposición a decir qué es lo que el producto no hace

The first two are common; the third is what separates a network from a list. A partner who will not state the risk is a partner the firm will eventually have to remove.

Los dos primeros son comunes; el tercero es lo que separa una red de una lista. Un socio que no está dispuesto a enunciar el riesgo es un socio que la firma tendrá que sacar tarde o temprano.

The filterEl filtro
Partner profilesPerfiles de socio

Where the real intermediation layer already lives.Dónde vive ya la capa real de intermediación.

Sourcing starts from the people who already intermediate in each country — not from whoever replies to outreach. These are the profiles the programme is built for, and what is read in each one at qualification.El sourcing arranca en la gente que ya intermedia en cada país — y no en quien conteste una prospección. Estos son los perfiles para los que está hecho el programa, y qué se lee en cada uno al calificar.

Introducing brokersIntroducing brokersAn existing client book, how it was built, which firms it has been with, and whether the economics work for both sides at the volumes actually available.Una cartera de clientes existente, cómo se construyó, con qué firmas estuvo, y si la economía funciona para las dos partes a los volúmenes realmente disponibles.
Educators & academiesEducadores y academiasA classroom that was there before the offer. What is taught, how students are acquired, and what the academy already promotes.Un aula que ya existía antes de la oferta. Qué se enseña, cómo se captan los alumnos, y qué promueve ya la academia.
Trading communitiesComunidades de tradingAudience size and composition, how the community acquires members, and whether the voice that runs it will say what the product does not do.Tamaño y composición de la audiencia, cómo capta miembros la comunidad, y si la voz que la dirige está dispuesta a decir qué es lo que el producto no hace.
Financial creators & affiliatesCreadores financieros y afiliadosWhat they publish, to whom, in which countries, and whether the risk language each regulator expects fits the format they work in.Qué publican, a quién, en qué países, y si el lenguaje de riesgo que espera cada regulador cabe en el formato en el que trabajan.
Commercial & institutional partnersSocios comerciales e institucionalesFintechs, payment providers, universities, clubs and event organisers whose audience overlaps with the firm’s — read on the same three criteria as everyone else.Fintechs, proveedores de pago, universidades, clubes y organizadores de eventos cuya audiencia se superpone con la de la firma — leídos con los mismos tres criterios que todos los demás.

Swipe the table sideways →Deslice la tabla hacia el costado →

Partner network · Latin AmericaRed de socios · Latinoamérica
The qualification ladderLa escalera de calificación

Six gates, in this order, always.Seis compuertas, en este orden, siempre.

Reversing any two of these is how a firm ends up with a partner it cannot remove, in a jurisdiction it did not check, producing clients it cannot keep. Every partner in the programme has passed all six — before the contract, not after. Invertir dos cualesquiera de estas es como una firma termina con un socio que no puede sacar, en una jurisdicción que no revisó, produciendo clientes que no puede retener. Todo socio del programa pasó las seis — antes del contrato, no después.

01

SourcingSourcing

Where the real intermediation layer already lives in that country — educators, trading communities, existing IBs, financial creators — rather than whoever replies to outreach. Dónde vive ya la capa real de intermediación en ese país — educadores, comunidades de trading, IBs existentes, creadores financieros — y no quien conteste una prospección.

  • Per country
  • Por país
02

Commercial qualificationCalificación comercial

Audience size and composition, how they acquire, what they already promote, and whether the economics work for both sides at the volumes actually available. Tamaño y composición de la audiencia, cómo adquieren, qué promueven ya, y si la economía funciona para las dos partes a los volúmenes realmente disponibles.

  • Audience
  • Audiencia
  • Economics
  • Economía
03

KYC / AML

Screening before a contract exists, never after. A partner who cannot pass compliance is not a partner with a problem, it is a liability with a pipeline. Revisión antes de que exista un contrato, nunca después. Un socio que no pasa cumplimiento no es un socio con un problema, es un pasivo con pipeline.

  • Before contracting
  • Antes de contratar
04

ContractingContratación

Scope, territory, compensation, what the partner may and may not say in public, and the exit — written when both sides want the relationship. Alcance, territorio, compensación, qué puede y qué no puede decir el socio en público, y la salida — escrita cuando las dos partes quieren la relación.

  • Territory
  • Territorio
  • Exit clause
  • Cláusula de salida
05

Onboarding & trainingOnboarding y formación

Product, platform, the risk language each regulator expects, and the reporting the partner owes. A partner nobody trained will invent the pitch, and the firm owns whatever they invent. Producto, plataforma, el lenguaje de riesgo que espera cada regulador, y el reporte que el socio debe. A un socio que nadie formó se le ocurre el pitch, y la firma es dueña de lo que se le ocurra.

  • Product
  • Producto
  • Risk language
  • Lenguaje de riesgo
06

ActivationActivación

A first campaign with a date, a target and a named owner on both sides. A partner who has not produced in the first sixty days almost never produces in the next six months. Una primera campaña con fecha, objetivo y un responsable con nombre de cada lado. Un socio que no produjo en los primeros sesenta días casi nunca produce en los seis meses siguientes.

  • First 60 days
  • Primeros 60 días
What the partner receivesQué recibe el socio

The compliant version is also the easiest one to use.La versión que cumple es además la más fácil de usar.

A partner nobody trained, nobody equipped and nobody reads is a liability with a pipeline. Inside the programme, the firm supplies the material, the tools and the rhythm — so the partner can sell without inventing anything. Un socio que nadie formó, nadie equipó y nadie lee es un pasivo con pipeline. Dentro del programa, la firma pone el material, las herramientas y el ritmo — para que el socio pueda vender sin inventar nada.

TrainingFormación

Product, platform, the risk language each regulator expects, and the reporting the partner owes — delivered at onboarding, before the first campaign.Producto, plataforma, el lenguaje de riesgo que espera cada regulador, y el reporte que el socio debe — entregados en el onboarding, antes de la primera campaña.

Approved materialsMateriales aprobados

A message library per market with the risk disclosure each regulator expects already inside it. The material comes from the firm, not from the partner’s imagination.Una biblioteca de mensajes por mercado con la advertencia de riesgo que espera cada regulador ya incorporada. El material sale de la firma, no de la imaginación del socio.

CRM & routingCRM y enrutamiento

Every referred lead enters a CRM that routes on freshness, with a first attempt inside the service level of its band, a closed vocabulary of outcome codes, and exactly one owner at every moment.Todo lead referido entra a un CRM que enruta por frescura, con un primer intento dentro del nivel de servicio de su banda, un vocabulario cerrado de códigos de resultado, y exactamente un dueño en todo momento.

Activation planPlan de activación

A first campaign with a date, a target and a named owner on both sides — inside the first sixty days. The firm’s owner is the partner’s point of contact, by name.Una primera campaña con fecha, objetivo y un responsable con nombre de cada lado — dentro de los primeros sesenta días. El responsable de la firma es el punto de contacto del socio, con nombre.

Management rhythmRitmo de gestión

Partner production is read monthly as a cohort — contact rate, qualification, first deposit, day 60 — and reviewed quarterly. The rhythm is what keeps a network producing after the launch excitement wears off.La producción del socio se lee cada mes como cohorte — tasa de contacto, calificación, primer depósito, día 60 — y se revisa cada trimestre. El ritmo es lo que mantiene a una red produciendo cuando se pasa el entusiasmo del lanzamiento.

Vetted firmsFirmas revisadas

Introductions run both ways. A partner gets access to firms that have been vetted on the things that decide whether they get paid: licence, payment rails, withdrawal behaviour, and how the firm treats a partner when volumes drop.Las presentaciones corren en los dos sentidos. Un socio accede a firmas revisadas en lo que decide si cobra: licencia, rieles de pago, comportamiento en retiros, y cómo trata la firma a un socio cuando bajan los volúmenes.

GovernanceGobierno

A network you don’t govern is a network that governs you.Una red que no se gobierna es una red que gobierna a la firma.

The partner layer is where a firm’s regulatory exposure actually lives: someone else is speaking to the public in the firm’s name, in a market the firm may not visit. That is manageable — if what a partner may say is written down, if the material comes from the firm, and if somebody is reading what goes out. La capa de socios es donde vive realmente la exposición regulatoria de una firma: otra persona le está hablando al público en nombre de la firma, en un mercado que la firma quizá no visita. Eso es manejable — si lo que un socio puede decir está escrito, si el material sale de la firma, y si alguien está leyendo lo que se publica.

01Approved languageLenguaje aprobado

A message library per market, with the risk disclosure each regulator expects already inside it — so the compliant version is also the easiest one to use.Una biblioteca de mensajes por mercado, con la advertencia de riesgo que espera cada regulador ya incorporada — para que la versión que cumple sea además la más fácil de usar.

02MonitoringMonitoreo

Someone actually reads what partners publish, on a schedule, and the finding goes into the quarterly review rather than into an inbox.Alguien lee de verdad lo que publican los socios, con una periodicidad, y el hallazgo va a la revisión trimestral y no a una bandeja de entrada.

03TieringNiveles

Partners are ranked on surviving clients at day sixty, not on registrations. The ranking decides support, not favour.Los socios se ordenan por clientes sobrevivientes al día sesenta, no por registros. El orden decide el soporte, no el favor.

04ExitSalida

A defined process for removing a partner and for what happens to their clients — agreed at contracting, when nobody needs it yet.Un proceso definido para sacar a un socio y para qué pasa con sus clientes — acordado en la contratación, cuando todavía nadie lo necesita.

What is measuredQué se mide

Judge a partner on the cohort, never on the month.A un socio se lo juzga por la cohorte, nunca por el mes.

Every partner is tracked as a cohort: this batch of clients, from this partner, on this date — then contact rate, qualification, first deposit, and whether the client is still trading at day 60. A partner who looks small on registrations is often the strongest on surviving clients, and the reverse happens more often still.Cada socio se sigue como cohorte: este lote de clientes, de este socio, en esta fecha — y después tasa de contacto, calificación, primer depósito, y si el cliente sigue operando al día 60. Un socio que parece chico en registros suele ser el más fuerte en clientes sobrevivientes, y al revés pasa todavía más seguido.

CheckpointPunto de control What it answersQué responde
Contact rateTasa de contactoAre these real people who expected the call?¿Son personas reales que esperaban la llamada?
QualificationCalificaciónDo they match the product, the jurisdiction and the ticket?¿Encajan con el producto, la jurisdicción y el ticket?
FTDDid they fund, and how long did it take?¿Fondearon, y cuánto tardaron?
Day 60Día 60Are they still trading, or was this a one-off deposit?¿Siguen operando, o fue un depósito de una sola vez?
Cost per survivorCosto por sobrevivienteThe only partner number worth putting in a board pack — and the one that decides the tier.El único número de socio que vale la pena poner en un board pack — y el que decide el nivel.

Swipe the table sideways →Deslice la tabla hacia el costado →

Where it operatesDónde opera

The unit of analysis is the country, never the region.La unidad de análisis es el país, nunca la región.

Payment rails, partner economics, regulatory posture and trader behaviour change at every border. Partners are sourced, qualified and governed per country — from Mexico and Central America through the Andean region to the Southern Cone — with working addresses in five cities. Rieles de pago, economía de socios, postura regulatoria y conducta del trader cambian en cada frontera. Los socios se buscan, califican y gobiernan por país — desde México y Centroamérica, pasando por la región andina, hasta el Cono Sur — con direcciones de trabajo en cinco ciudades.

Mexico & Central AmericaMéxico y Centroamérica

MéxicoCosta RicaPanamáGuatemalaHondurasEl SalvadorNicaraguaBeliceRepública Dominicana

Andean regionRegión andina

ColombiaPerúEcuador

Southern Cone & BrazilCono Sur y Brasil

ArgentinaChileParaguayUruguayBrasil

Local payment rails the programme works onRieles de pago locales sobre los que trabaja el programa

  • SPEI México
  • Pix Brasil
  • PSE Colombia
  • DEBIN Argentina
  • Interoperable QRQR interoperable Perú
  • SINPE Costa Rica

Working addressesDirecciones de trabajo

LanguagesIdiomas

  • SpanishEspañol ES
  • EnglishInglés EN
  • GermanAlemán DE
After you applyDespués de aplicar

What happens after the form.Qué pasa después del formulario.

Five steps, in this order. Nothing is signed until the first three are done. Cinco pasos, en este orden. No se firma nada hasta que los tres primeros estén hechos.

01A reply within two business daysUna respuesta en dos días hábiles

I read every application personally and answer whether there is a fit worth a conversation.Leo cada aplicación personalmente y respondo si hay un encaje que valga una conversación.

02Commercial qualificationCalificación comercial

A conversation on the audience, how it was built, what it already promotes and whether the economics work at the volumes actually available.Una conversación sobre la audiencia, cómo se construyó, qué promueve ya y si la economía funciona a los volúmenes realmente disponibles.

03KYC / AML screeningRevisión KYC / AML

Before a contract exists, never after. The firm’s compliance team and the commercial team read the same file.Antes de que exista un contrato, nunca después. El equipo de cumplimiento de la firma y el equipo comercial leen el mismo expediente.

04ContractContrato

Scope, territory, compensation, what may and may not be said in public, and the exit — written while both sides want the relationship.Alcance, territorio, compensación, qué se puede y qué no se puede decir en público, y la salida — escritos mientras las dos partes quieren la relación.

05Onboarding and first campaignOnboarding y primera campaña

Training, the approved material and CRM access — then a first campaign with a date, a target and a named owner on both sides, inside the first sixty days.Formación, el material aprobado y acceso al CRM — y luego una primera campaña con fecha, objetivo y un responsable con nombre de cada lado, dentro de los primeros sesenta días.

ApplicationAplicación

Apply to the partner programme.Aplique al programa de socios.

Seven fields. Say who your audience is, where it is, and what you already promote. If the honest answer after the first conversation is that there is no fit yet, that is what gets said — and the door stays open. Siete campos. Diga quién es su audiencia, dónde está y qué promueve ya. Si la respuesta honesta tras la primera conversación es que todavía no hay encaje, eso es lo que se dice — y la puerta queda abierta.

Qualification before contractingCalificación antes de contratar KYC / AML Named owner on both sidesResponsable con nombre de cada lado EN · ES · DE

Answered within two business daysRespuesta en dos días hábiles

PartnershipsAlianzaspartnerships@hasi-financial.com WhatsApp+52 56 5922 0319

Partner applicationAplicación de socio

I read every one of them personally.Las leo personalmente, todas.

This page describes a commercial leadership and network-building programme. Javier Hernández Vargas does not intermediate securities, does not hold client funds and is not the counterparty to any trading relationship: partners and their clients contract directly with the regulated firms concerned. Compensation, territory and scope are defined in each contract with the firm. Figures cited describe roles held at named employers and are not a forecast of any partner’s results.Esta página describe un programa de dirección comercial y construcción de redes. Javier Hernández Vargas no intermedia valores, no custodia fondos de clientes y no es contraparte de ninguna relación de trading: los socios y sus clientes contratan directamente con las firmas reguladas correspondientes. La compensación, el territorio y el alcance se definen en cada contrato con la firma. Las cifras citadas describen cargos ocupados en empleadores nombrados y no son un pronóstico de resultados de ningún socio.

EnquiriesContacto

Opening a market, or fixing one?¿Abriendo un mercado, o arreglando uno?

Two lines on where the operation stands today and what has to be true twelve months from now. That is enough to know whether there is a mandate here. I answer personally. Dos líneas sobre dónde está la operación hoy y qué tiene que ser cierto dentro de doce meses. Con eso alcanza para saber si hay un mandato acá. Respondo personalmente.

CFA CharterholderCharterholder FINRA Series 7 50+ marketsmercados Five regionsCinco regiones EN · ES · DE

Answered within two business daysRespondo en dos días hábiles

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Six fields. I read every one of them personally.Seis campos. Los leo personalmente, todos.

WhatsApp+52 56 5922 0319 LinkedInin/javier-hernandezfinancial General enquiriesConsultas generalescontact@hasi-financial.com PartnershipsAlianzaspartnerships@hasi-financial.com PressPrensapress@hasi-financial.com
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