For brokers and platformsPara brókers y plataformas

A licence and a product are not a region. A region is run.Una licencia y un producto no son una región. Una región se dirige.

I know how a region is managed because I have managed several: a client portfolio, a flow of clients, a partner network, local payment rails, a commercial floor and the KPI governance that keeps it producing. That is what I bring to a broker or a platform that wants Latin America, from the launch to the scale. Sé cómo se gestiona una región porque he gestionado varias: cartera de clientes, flujo de clientes, red de socios, rieles de pago locales, piso comercial y el gobierno por KPIs que la mantiene produciendo. Eso es lo que le traigo a un bróker o a una plataforma que quiere Latinoamérica, del lanzamiento a la escala.

Brokers & platforms · Latin AmericaBrókers y plataformas · Latinoamérica

14Years leading commercial operations in regulated marketsAños dirigiendo operaciones comerciales en mercados regulados

15Markets under direct managementMercados bajo gestión directa

43IBs and commercial partners under regional managementIBs y socios comerciales bajo gestión regional

25+Commercial hires made and trainedContrataciones comerciales hechas y formadas

What I bringQué traigo

A client portfolio and a flow of clientsCartera de clientes y flujo de clientes

Relationships built over fourteen years across the region: investors, educators, communities and institutions that answer the phone. A launch does not start from zero.

Relaciones construidas en catorce años en toda la región: inversionistas, educadores, comunidades e instituciones que contestan el teléfono. Un lanzamiento no arranca de cero.

DistributionDistribución

A partner and IB networkRed de socios e IBs

Sourced, qualified, screened, contracted, trained and activated, with the governance that keeps it producing after the launch excitement wears off.

Buscada, calificada, verificada, contratada, formada y activada, con el gobierno que la mantiene produciendo cuando se pasa el entusiasmo del lanzamiento.

PartnersSocios

Local payment railsRieles de pago locales

Deposits and withdrawals in each country’s own methods, through D24 and the institutions authorised in each market. In Latin America, payments are the product.

Depósitos y retiros en los métodos propios de cada país, a través de D24 y de las instituciones autorizadas en cada mercado. En Latinoamérica, los pagos son el producto.

PaymentsPagos

A commercial floor and a CRM that reportsPiso comercial y un CRM que reporta

Hiring, training, scripts, segments, call rhythm and the daily board: leads, minutes to first contact, verification, first deposit, second deposit.

Contratación, formación, guiones, segmentos, ritmo de llamadas y el tablero diario: leads, minutos al primer contacto, verificación, primer depósito, segundo depósito.

OperationOperación

Country playbooks and compliance posturePlaybooks por país y postura de cumplimiento

What can be said, to whom, through which channel, in each jurisdiction. The sequence of markets and the order in which the money is spent.

Qué se puede decir, a quién, por qué canal, en cada jurisdicción. La secuencia de mercados y el orden en que se gasta el dinero.

Market entryEntrada a mercado

KPI governanceGobierno por KPIs

Weekly numbers by country, source and partner; monthly review; the conditions under which a market, a partner or a campaign is stopped.

Números semanales por país, fuente y socio; revisión mensual; las condiciones bajo las cuales se frena un mercado, un socio o una campaña.

GovernanceGobierno

Three ways to workTres formas de trabajar

Engagement modelsModelos de trabajo

Regional leadership, launch mandate, or the network alone.Dirección regional, mandato de lanzamiento, o solo la red.

Regional leadershipDirección regional	I run the region as its head: P&L, team, partners, payments, compliance posture and the board report. The model under which UTO Capital, D Prime and HFM were or are led.Dirijo la región como su cabeza: P&L, equipo, socios, pagos, postura de cumplimiento y el reporte al directorio. El modelo bajo el cual se dirigieron o se dirigen UTO Capital, D Prime y HFM.
Launch mandateMandato de lanzamiento	Ninety days to put a market on its feet: rails, registration flow, partner network, first campaigns and the floor that answers in minutes. Then a handover, or the next market.Noventa días para poner un mercado de pie: rieles, flujo de registro, red de socios, primeras campañas y el piso que responde en minutos. Después, traspaso o el siguiente mercado.
Network build-outConstrucción de red	Only the partner layer: sourcing, qualification, compliance, contracting, training, activation and governance, for a firm that already runs the rest.Solo la capa de socios: búsqueda, calificación, cumplimiento, contratación, formación, activación y gobierno, para una firma que ya dirige el resto.

Swipe the table sideways →Deslizá la tabla hacia el costado →

The first ninety daysLos primeros noventa días

Base first, partners second, campaigns last.Primero la base, después los socios, al final las campañas.

Days 1–30Días 1–30: Measurement, local rails tested with real money, registration and verification in the language of the market, the CRM segmented, the floor hired and trained.Medición, rieles locales probados con dinero real, registro y verificación en el idioma del mercado, el CRM segmentado, el piso contratado y formado.
Days 31–60Días 31–60: Partner network qualified and contracted, education funnel live, first campaigns with a test budget, every lead answered in minutes.Red de socios calificada y contratada, embudo de educación en marcha, primeras campañas con presupuesto de prueba, cada lead respondido en minutos.
Days 61–90Días 61–90: Scale what produced deposits, stop what did not, publish the first board report by country, source and partner, and decide the next market.Escalar lo que produjo depósitos, frenar lo que no, publicar el primer reporte al directorio por país, fuente y socio, y decidir el siguiente mercado.

The operating systemEl sistema operativo Cases and recordCasos y trayectoria Partner networkRed de socios

This page describes regional leadership and commercial direction work for licensed firms. Javier Hernández Vargas does not intermediate securities and does not hold client funds: clients contract directly with the regulated firm, and payment rails operate through the payment institutions and banks authorised in each market.Esta página describe trabajo de dirección regional y dirección comercial para firmas con licencia. Javier Hernández Vargas no intermedia valores ni custodia fondos de clientes: los clientes contratan directamente con la firma regulada, y los rieles de pago operan a través de las instituciones de pago y los bancos autorizados en cada mercado.